Маркетинговые коммуникации в турбизнесе

Эффективность продвижения товаров к покупателю зависит от используемых видов коммуникаций, среди которых:

личные продажи (самый эффективный способ продвижения товара, но и самый дорогой) (Direct Mail);

стимулирование в местах продаж (Sales Promotion);

реклама;

пропаганда, отношения с общественностью (Public Relations, PR).

Особое место в программах маркетинга по стимулированиюпотребительского спроса занимает коммерческая реклама. Одно из определений рекламы, занявшее первое место вамериканском конкурсе на лучший термин еще в 1964 г., гласит: «Реклама — это печатное, рукописное, устное или графическое уведомление о лице, товаре, услугах или общественномдвижении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения» [18].

Экономическая функция рекламы многогранна. Роль рекламы с точки зрения маркетинга сводится к достижению следующих целей:

1.внедрение и продвижение на рынок нового товара (реклама начинается заблаговременно и достигает наивысшей интенсивности после начала серийного производства);

2.сохранение и закрепление сбыта товара, уже известного на рынке (эта реклама отличается постоянной интенсивностью и длительным периодом воздействия);

3.расширение рынков сбыта известных товаров в связи с возможностями увеличения их производства;