PR-деятельность компании Nemiroff

Продвижение водки «Украинская медовая с перцем». За недолгое время существования бренд Nemiroff стал международным, а водка Nemiroff вошла в Топ-3 мировых брендов — лидеров по узнаваемости. В раскрутку своих продуктов производитель вкладывает десятки миллионов долларов. Но отнюдь не все бюджеты уходят на прямую «продающую» рекламу, гораздо дороже для компании нематериальные составляющие, — говорят Александр Глусь (председатель совета директоров Nemiroff Холдинг) и Наталия Коновалова (директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью УК Nemiroff Холдинг). Во-первых, в сознании потребителей водка должна обладать уникальным вкусом, за который они были бы согласны платить без всякой рекламы. Во-вторых, производитель должен быть активным социальным оператором. Поэтому маркетинговые бюджеты социальных проектов бренда Nemiroff тоже измеряются в миллионах долларов. И это действительно так: на продвижение водки «Украинская медовая с перцем» Nemiroff не потратил ни копейки.

Съездив 10 лет назад на международный форум производителей крепкого алкоголя, отец Александра Глуся — Степан Глусь, — загорелся идеей совмещения перцовки и медовой настойки. После всех этапов производства и дегустационных комиссий товар выставили на продуктовые полки магазинов в Украине, однако акцентировать внимание на нем, предлагать какой-либо целевой аудитории не стали, поскольку в силу уникальности продукта не знали, как его продвигать. Через несколько месяцев товар приобрел огромную популярность у потребителей. Точно так же товар продвигался на российском рынке, т. к. изначально все исследования указывали на предрешенный провал выхода продукта на этот рынок.

Сегодня эта марка водки продается во всех 55 странах присутствия Nemiroff. Причем и в России, и во Франции, и в Бразилии — одинаково хорошо. Фактически за счет «Медовой с перцем» Nemiroff сумел развить крохотную нишу вкусовых водок в полноценный сегмент. На сегодняшний день он занимает 38% от общего объема рынка водки в России.

После такого успеха логично было бы усилить продажи «Украинской медовой с перцем» активной рекламной кампанией. Но Nemiroff снова отмел общепринятые стратегии. По словам Наталии Коноваловой, директора по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью компании, Nemiroff никогда не ставил во главу угла объем продаж. Маркетинговая политика производителя строится на другом: пусть мы продадим меньше, но будем уверены в том, что наш продукт абсолютно предсказуемого качества.

Собственно, успех «Медовой с перцем» подтверждает этот постулат: вместо того чтобы приучать потребителя к мельканию бренда, Nemiroff заставляет поверить в то, что где бы ни была куплена бутылка, ее содержимое не будет отличаться от миллионов аналогичных емкостей. Так что главная задача холдинга — сохранять абсолютно стабильное качество и четкий узнаваемый вкус водки. Поэтому огромные силы компания бросает на защиту продукции от подделок.