Взгляд внутрь организации

Различают стратегические маркетинговые решения, принимаемые компанией на 3х уровнях: корпоративном, функциональном, инструментальном.

Маркетинговые решения на корпоративном уровне определяют стратегии взаимодействия с рынком и согласование потенциала фирмы с его требованиями, т. е. определяются пути оптимального использования ресурсов компании для удовлетворения нужд рынка.

Можно выделить три группы стратегических маркетинговых решений на корпоративном уровне:

Портфельные стратегии — позволяют решать вопросы управления сферами деятельности компании с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществлении капиталовложений в каждую из сфер.

Стратегии роста — дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться компании, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка, а также достаточно ли для этого собственных ресурсов или потребуется пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности.

Конкурентные стратегии — определяют, каким образом можно обеспечить конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

На функциональном уровне маркетинговые решения представляют собой основные маркетинговые решения стратегического характера, позволяющие компании выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий. Можно выделить следующие направления маркетинговых решений на функциональном уровне:

Стратегии сегментации рынка — позволяют компании выбрать участки рынка, сегментированные по различным признакам.

Стратегии позиционирования — дают возможность найти привлекательное положении продукции компании на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.

Стратегии комплекса маркетинга — обеспечивают решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте, а также формируют долгосрочные и взаимовыгодные отношения с потребителями, посредниками, поставщиками.

Маркетинговые решения на инструментальном уровне представляют собой:

Продуктовые стратегии;

Ценовые стратегии;

Стратегии распределения;

Стратегии продвижения;

Стратегии формирования партнерских отношений.