Жизненный цикл товара

ЖЦТ — это период существования определенного вида товара, с момента физического появления и до снятия с производства.

ЖЦТ — состоит из ряда последовательных стадий. На каждом из которых формируется новый потребительский сегмент, с разными чувствами ценности, что следует учитывать в маркетинговых стратегиях.

На стадии разработки и продвижения отличаются значительные исследовательский издержки и производственные затраты при минимальных продажах, а так же отсутствие конкурентов.

• 1 этап. На этом этапе — цель маркетинга — формирования первичного спроса (реклама, пробные продажи)
• 2 этап. На стадии роста, появляются первые конкуренты, растёт выбор и чувствительность к ценам. Цель маркетинга — увеличение рыночной доли, мобилизация спроса.
• 3 этап. На стадии зрелости, представляются все сегменты покупателя, включая самых чувствительных потребителей. Отмечается уход части конкурентов, товар дифференцируется (эксклюзив, отличие). Большие затраты на дифференциацию. Цель маркетинга — удержание спроса, защита рыночной доли.
• 4 этап. Спад товара. Заканчивают свое существование с исходными техническими параметрами. Продажи падают в абсолютном масштабе.

ЖЦТ длительность зависчит от ряда факторов:

• — от вида и технической сложности товара,
• — от активности конкурентов
• — от величины инвестиций,
• — особенности целевого рынка.

С помощью маркетинговых инструментов можно как удлинить или сократить ЖЦТ.