Методические основы построения системы распределения

При построении логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения [6]:

• — изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения;
• — определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения;
• — составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках материалопроводящей цепи;
• — анализ транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения;
• — изучение различных вариантов движения системы распределения;
• — оценка логистических издержек для каждого варианта;
• — реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

Для того чтобы из множества вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, служит минимум приведенных затрат, т. е. затрат, приведенных к единому измерению. Величину приведенных затрат определяют по формуле:

З_п=С_э+С_т+К?Т_в (1.1),.

где Зп — приведенные затраты;

Сэ — готовые эксплуатационные расходы;

Ст — годовые транспортные расходы;

К — полные капитальные вложения в строительство распределительных центров, приведенных по фактору времени — по норме дисконта;

Тв — срок окупаемости варианта.

Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса служит наличие на рынке большого количества посредников. Использование посреднических услуг для многих предприятий является необходимым условием успешного продвижения товара. Решить вопрос о выгодности: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю, необходимо каждому предприятию самостоятельно, т. е. следует учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения. Услуги посредника востребованы, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.

Экономический эффект от использования услуг поставщика можно определить по формуле:

Ц=С-П (1.2),.

где П — размер оплаты труда посредника;

С — объём затрат фирмы (складские расходы, самостоятельная организация распределения и размещения заказа).

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника.

При рассмотрении концепции стратегического управления затратами выделяют три базовых элемента:

• 1) цепочки ценностей. Ключевой момент в данной концепции — получение максимального дохода посредством доведения до максимума разницы между закупками и реализацией. Со стратегической точки зрения цепочки распределения и соответствующего учета затрат позволяют выделить пять областей эффективности взаимодействия:
  • — связь с поставщиками;
  • — связь с потребителями;
  • — единство технологических связей внутри одного подразделения;
  • — связи между подразделениями внутри предприятия;
  • — связи между предприятиями, работающими в единой логистической сети;
• 2) стратегическое позиционирование. Это может быть лидерство на затратах либо дифференциация продукции. Как правило, эта проблема глубоко и всесторонне рассматривается в рамках стратегического менеджмента. Выбранная стратегия существенным образом окажет влияние на формирование системы учета логистических затрат и конфигурацию информационной системы;
• 3) затратообразующие факторы. При рассмотрении затратообразующего фактора необходимо разделять на стратегические структурные и функциональные факторы.

К стратегическим структурным факторам относятся:

• — масштаб распределения;
• — вертикальная и горизонтальная интеграция;
• — опыт;
• — технологии, используемые на каждой стадии цепочки затрат;
• — широта ассортимента продукции.

Функциональные факторы включают:

• — постоянное усовершенствование процессов и трудовых ресурсов;
• — комплексное управление качеством (ТQМ);
• — оптимальную загрузку мощностей;
• — эффективную планировку предприятия;
• — эффективность проекта или расчета;
• — использование связей с поставщиками или заказчиками с точки зрения цепочки затрат.

Приведение в действие каждого из указанных факторов или их групп способно оказать существенное влияние на величину и динамику затрат. Особая и приоритетная роль принадлежит одному из отмеченных функциональных факторов — качеству.

Качество как важнейший элемент стратегического управления затратами следует рассматривать как сквозную функцию, которая охватывает всю цепочку ценностей от поставщика до потребителя.