Особенности франчайзинга, как инструмента развития рынка нефтепродуктов

маркетинговый нефтепродукт бизнес франчайзинг В 30-е годы примеру оптово-розничных фирм последовали нефтяные компании, которые начали использовать франчайзинг для создания сети заправочных автостанций. Если до этого времени нефтяные компании имели только собственные торговые предприятия, то за короткий период основным способом распределения их продукции стали заправочные автостанции, получившие от них лицензию на продажу по системе франчайзинга, что помогло этим компаниям успешно выдержать экономический кризис 30-х годов.

Нефтяные компании предоставляли заправочным станциям свою продукцию на условиях франчайзинга, освобождая таким образом себя от функции розничной торговли.

Существует ряд факторов, обеспечивающих успех использования франчайзинга в нефтедобывающей отрасли. Наиболее важными являются: реализм, работа с информацией, резервы, лояльность (См. Приложение № 3).

Для развития франчайзинга как эффективного инструмента управления в вертикально интегрированных нефтяных компаниях и их дочерних структурах должна быть создана внутренняя нормативная база, регламентирующая следующее:

• · порядок привлечения коммерческих структур на условиях коммерческой концессии для реализации нефтепродуктов нефтяной компании (НК);
• · порядок передачи в аренду автозаправочных станций и нефтебаз НК на условиях франчайзинга;
• · основные принципы и формы договоров аренды автозаправочных станций и нефтебаз НК, заключаемых на условиях франчайзинга.

Отмеченные принципы пронизывают все составляющие структуры концепции развития франчайзинга нефтяной компании (НК), включающие в себя:

• 1) характеристику сети АЗС коммерческих структур в регионах ее деятельности;
• 2) пути развития франчайзинга в вертикально интегрированной НК посредством:
  • а) привлечения коммерческих структур для реализации производимых ею нефтепродуктов на условиях коммерческой концессии (франчайзинга);
  • б) привлечения к сотрудничеству коммерческих структур для реализации нефтепродуктов компании путем передачи им в аренду на условиях франчайзинга убыточных нефтебаз и АЗС;
• 3) анализ перспектив развития франчайзинга в компании;
• 4) организационную и нормативную базу деятельности компании в области франчайзинга;
• 5) структуру управления системой франчайзинга в компании и механизм контроля за деятельностью коммерческих структур, заключивших договоры франчайзинга.

Франчайзинг позволяет обеспечивать равномерное распределение нефтепродуктов на основе маркетинговых исследований, делает рынок более стабильным в ценовом отношении и т. д.