Анализ маркетинговой деятельности на предприятии ЗАО «Арт-мебель»

Краткая характеристика предприятия

Закрытое акционерное общество «Арт-Мебель» было основано в начале 1996 г. Учредителями предприятия являются одно физическое лицо, имеющее итальянское гражданство, которому принадлежит основная часть уставного капитала, и одно физическое лицо, имеющее российское гражданство. Данная организационно-правовая форма выбрана в силу простоты ведения дел на территории России.

Основной деятельностью ЗАО «Арт-Мебель» является торговля мебелью. В начале своей деятельности упор делался на торговлю только офисной мебелью. Товар приобретался по договорам поставок с условиями отсрочки оплаты преимущественно у московских фирм-посредников. Анализируя положение дел и тенденции развития организации, можно сказать, что торговые точки не давали достаточного уровня рентабельности и отдачи на вложенный капитал. Рентабельность была порядка 15−20%, а накладные расходы высокими. Исходя из этого, весной 2002 года руководство фирмы приняло решение о расширении ассортимента и изменении сбытовой политики.

Развивая розничную сеть мебельных салонов, компания стремится использовать один из факторов конкурентного преимущества стать как можно ближе к конечному потребителю. Обеспечить экономическую доступность к качественной мебели также помогает сотрудничество с банком «Русский Стандарт», который предоставляет клиентам компании широкий спектр потребительских кредитов.

В своей деятельности ЗАО «Арт-Мебель» руководствуется законодательными и нормативно-правовыми документами, условно разделенные на три уровня:

• 1. Законодательные и нормативные акты Российской Федерации, регулирующие деятельность всех субъектов (Конституция РФ, Гражданский, Налоговый, таможенный кодексы и т. п.).
• 2. Законы, постановления и рекомендации, регулирующие производственную и торговую деятельность в Российской Федерации.
• 3. Организационно-правовые документы предприятия.

Высокое качество продукции, достигнутое благодаря использованию импортной древесностружечной плиты и МДФ фирм KRONOWOOD и KRONOSPAN, кромочных материалов BAUSCH, DOLLKEN (Германия), клеев JOWAT, DORUS (Германия), фасадных пленок ПВХ ROXAN, ALKOR, RENOLIT, HORHSCHUCH (Германия), фурнитуры HETTICH (Германия и Италия) позволило предприятию за короткий срок занять значительный сегмент рынка мебельной продукции.

Продукция ЗАО «Арт-Мебель» состоит из следующих групп товаров:

• — кухни;
• — детские;
• — спальни;
• — прихожие;
• — шкафы;
• — шкафы-купе;
• — комоды;
• — столы;
• — компьютерная мебель.

Проанализируем состав и структура ассортимента продукции ЗАО «Арт-Мебель» (таблица 1).

Таблица 1 Состав и структура ассортимента продукции предприятия.

В приведенной таблице видно, что происходит рост продаж, продажи в 2008 году выросли по сравнении с 2007 г. в 1,27 раза или на 1113,75 тыс. руб. Наибольший удельный вес в товарном ассортименте составляют спальни — 28,20%, кухни — 17,29%, шкафы-купе — 17,16%. Производство по данным наименованиям увеличилось на 45 единицы, в том числе производство кухонь — на 7 ед., спален — на 7 ед., шкафов-купе — на 31 ед.