Теоретические и методические аспекты управления конкурентоспособностью предприятия

Конкуренция, конкурентоспособность, конкурентное преимущество фирмы: понятие и сущность категорий

Одной из главных особенностей рыночной экономики является свобода выбора:

• 1) производитель свободен в выборе товара;
• 2) потребитель — в приобретении товара;
• 3) работник — в выборе места работы.

Но свобода выбора не может обеспечить появление экономического эффекта, его нужно завоевывать в конкурентной борьбе.

Многими экономистами было доказано, что конкуренция является движущей силой развития общества, главным инструментом экономии ресурсов, повышения качества товаров и уровня жизни населения.

Конкуренция — процесс управления субъектом своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение объективных и субъективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях [6, c. 34].

Конкурентоспособность фирмы — способность фирмы (реальна и потенциальная) изготавливать и реализовывать товары (услуги) такие, которые по качественным и ценовым характеристикам наиболее привлекательны для покупателей, чем товары (услуги) ее фирм-конкурентов.

Конкурентоспособность выявляется и оценивается только путем сравнения организаций, которые выпускают аналогичную продукцию (оказывают одинаковые услуги) применительно к территории, в пределах которой функционирует эти организации (местный, региональный, национальный, межнациональный, мировой рынок). Отсюда следует, что одна и та же организация может конкурировать на местном или национальном рынке и не может быть конкурентоспособной на региональном или мировом.

Такими экономистами, как А. Смит, Д. Рикардо, Э. Хекшер, Б. Олино и др., была разработана теория конкурентоспособности фирмы, ее конкурентных преимуществ. Наиболее же значительный вклад в разработку внесли экономисты М. Портер, И. Ансофф и др. Проанализировав причины высокой конкурентоспособности фирм, экономисты пришли к такому выводу, что конкурентоспособность в основном зависит от наличия и эффектного использования условий, сложившихся в стране (необходимый фактор производства, развитый спрос, зрелость конкурентной среды, качество управления, разумная государственная политика) [12, c. 169].

В настоящее время в экономической литературе существует множество подходов к понятию конкурентоспособности. В большинстве случаев они определяются как особенности выбора:

• 1) постановки задач и целей исследования;
• 2) предмета исследования (товар, услуга);
• 3) субъекта конкуренции (предприятие, отрасль, и т. д.);
• 4) объекта конкуренции (спрос, рынок, факторы производства);
• 5) масштаба деятельности (местный, региональный, межрегиональный и мировой рынки).

В иерархии понятий конкурентоспособности основным является конкурентоспособность продукции (см. табл. 1.1). Производители продукции (предприятия, отрасли, регионы, государства) вступают в конкурентную борьбу за потребителей, рынки, факторы производства, инвестиции и т. д.

В экономической литературе, авторами А. Вороновым, А. Семененко, А. Дементьевой, С. Цветковой и др. предложено исследование конкурентоспособности предприятия. Это исследование позволяет прийти к выводу о том, что в большинстве случаев понятие «конкурентоспособность предприятия» сводят к способности предприятия производить товар. Отсюда следует, что для сравнения уровня конкурентоспособности предприятия за базу берутся данные по предприятиям-конкурентам, а не по товарам, которые они производят [16, c.12].

Таблица 1.1.

Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка.

При сравнении предприятия с его конкурентами необходимо учитывать различные категории предприятий — конкурентов:

• 1) прямые конкуренты — производят такую же продукцию (услугу);
• 2) косвенные конкуренты — производят товары — заменители;
• 3) потенциальные конкуренты, относящиеся к разным сферам деятельности или отраслям — производят товары или услуги, позволяющие удовлетворить данную потребность иным способом [15, c. 156].

Субъектами рынка (потребители, конкуренты, инвесторы, структура управления наиболее высокого уровня — страна, регион, отрасль, кластер) к предприятию предъявляются различные требования, меняющие перечень показателей. Они используются для оценки уровня конкурентоспособности предприятия, что находит отражение в понятийном аппарате.

Одним из важных понятий является «конкурентный потенциал» предприятия. Под ним подразумевается потенциальная возможность сохранять или увеличивать свою конкурентоспособность в долгосрочном периоде. То есть, конкурентный потенциал предприятия определяется совокупностью параметров, которые определяют возможность и способность предприятия эффективно функционировать на рынке в перспективе (иметь достаточно высокий уровень рентабельности, удерживать и увеличивать рыночную долю предприятия).

И. Ансоффом был введен термин «конкурентный статус», который совпадает по смыслу с термином «конкурентное преимущество» .

Положение организации на рынке, которое позволяет ей привлекать покупателей и преодолевать силы конкуренции есть конкурентное преимущество. Оно создается осязаемыми и неосязаемыми активами организации. А так же стратегически важными для бизнеса сферами деятельности, позволяющими побеждать в конкурентной борьбе.

В анализе конкурентоспособности организации имеется цель. Необходимо установить, какого конкурентного преимущества может добиться организация? Как конкурентное преимущество можно реализовать и суметь защитить в конкретной ситуации?

Конкурентное преимущество может быть:

• 1) Внутренним — базируется на превосходстве организации в менеджменте и издержках, создающих ценность для продавца, которая может позволить получить себестоимость продукции наиболее меньше, чем у ее конкурентов. Это преимущество может дать возможность организации быть наиболее рентабельной и устойчивой к снижению цен, которые диктует рынок. Так же организация может иметь преимущества в продвижении и распределении своих товаров (услуг).
• 2) Внешним — основано на отличительных качествах товара (услуги), представляющих большую ценность для покупателя за счет сокращения его издержек или повышения эффективности его работы, или высокого эмоционально-эстетического удовлетворения [18, c. 146].

Организация способна реализовывать и защищать свои конкурентные преимущества. В основном это зависит от того, насколько успешно организация может противостоять давлению конкурентных сил, которые действуют на рынке.

По модели М. Портера каждая организация, работающая на рынке, подвергается давлению пяти сил конкуренции:

• 1) вход конкурентов — «новичков» ;
• 2) угроза товаров — заменителей;
• 3) рыночная власть покупателя;
• 4) рыночная власть поставщика;
• 5) конкуренция среди существующих конкурентов.

Конкурентоспособность и потенциальная прибыль организации могут существенно изменяться между двумя случаями в зависимости от рыночной ситуации:

• 1) Конкурентоспособность организации высока, потенциальная прибыль максимальна:
  • — вход конкурентов — «новичков» блокируют существующие барьеры;
  • — покупатели не имеют возможности обратиться к товарам — заменителям;
  • — у покупателей нет возможности давления, для того, чтобы добиться снижения цен;
  • — у поставщиков нет возможности давления, для того, чтобы добиться повышения цен;
  • — существующие игроки в отрасли слабы и немногочисленны или отсутствуют.
• 2) Конкурентоспособность организации низка и потенциальная прибыль минимальна:
  • — свободный вход на рынок;
  • — у организации товары слабо дифференцированы или не дифференцированы;
  • — у организации нет возможности торговаться ни с поставщиками, ни со своими клиентами;
  • — большая конкуренция на рынке.

Между этими предельными случаями находятся реальные рыночные ситуации.

Можно сделать вывод о том, что предприятие способно эффективно функционировать на рынке в том случае, когда оно может противостоять давлению конкурентных сил, используя свои конкурентные преимущества, а значит и повышая конкурентоспособность [3, c.78].