Продвижение продукции. 
Разработка плана маркетинга магазина

Так как магазин — новичок на рынке детской игрушки, то на данном этапе целью продвижения является создание осведомленности и знания о магазине и его ассортимента, а затем создание предпочтения (пропагандируя отличительные преимущества товаров и услуг перед конкурентами — цена и качество). Осуществление этих целей возможно через рекламные агентства и СМИ г. Таганрога.

Стимулирование сбыта

В качестве средств стимулирования используются скидки:

• · при покупке покупателем товара на сумму свыше 1000 руб. предоставляется скидка 5%;
• · скидка постоянным покупателям

Использование таких методов стимулирования, как: льготные скидки, подарки (образцы товара), проведение игр, конкурсов.

Реклама

С целью формирования первичного спроса, а также с целью рассказать (сообщить) о новом магазине и товарах в нём как можно большему числу потенциальных потребителей магазин создаст рекламные листовки.

Основным средством рекламы являются рекламные листовки, содержащие название магазина, адрес и телефон и краткая информация об ассортименте и услугах.

Цель данной листовки — вызвать интерес у потенциальных покупателей, и побудить их получить больше информации, придя в магазин.

Рекламные листовки можно распространять также по почте.

Также будут применяться рекламные вкладыши, которые будут получать покупатели при покупке товара.

Использование фирменной упаковки (пакеты).

Помещение и атмосфера магазина «Знайка»

• · Просторное помещение — выгодный имидж.
• · Оптимальная площадь для магазина — 30 кв. метров.
• · Чистый воздух — обязательные атрибуты магазина.

Как показал опыт, прибыль растет, если полки и витрины выглядят аккуратно, клиенты себя чувствуют комфортно.

Наиболее эффективная схема планировки магазина — сгруппировать по отдельности товары различных видов, на отдельных витринах.

Отличительные преимущества услуг магазина

Отличительные преимущества магазина в сфере предоставляемых услуг и предложений:

• Ш Предоставление консультационных услуг по применению товара;
• Ш Подбор товара индивидуально;
• Ш Доставка товара под заказ;
• Ш Накопительные скидки.

Выбор названия магазина

Выбор названия магазина «Знайка» основан на том, что оно ассоциируется с направленность товара магазина.

Размещение и выкладка товара

Продукция в торговом зале должна быть размещена так, чтобы покупатель, пришедший в магазин за товаром, не растерялся, а сразу смог сориентироваться, увидеть необходимый товар и принять решение о выборе и покупке.

Торговое оборудование предназначено для демонстрации и отбора товаров (стойки прилавки, полки).

Товары магазина должны быть выложены (сгруппированы) по стилю и виду.

Например:

• · Мягконабивная игрушка — дикие и домашние животные, сказочные и мультипликационные герои, куклы и прочее.
• · Развивающая игрушка — конструкторы, паззлы, настольные игры, мозаики и прочее.
• · Пластмассовая игрушка — Автомобили, пистолеты, кубики, песочные наборы и прочее.

На каждую полку с определенным видом товара необходимо поместить краткую информационно-указательную полоску легко читаемую и не закрываемую упаковками и ценниками.

Отсутствие возможности нахождения и выбора (товар не виден, недоступен, отсутствие информационных указателей, ценники размещены неправильно) вызывает дискомфорт у покупателей, что может вызвать желание покинуть магазин.

При помещении указателей следует придерживаться краткости и простоты.

Таким образом, покупателю, зашедшему в магазин, сразу станет ясно, какой вид товара сгруппирован в какой блок.