Предложения по совершенствованию процесса разработки и реализации стратегии в компании «Чемпион»

Рекомендации по выбору стратегии развития компании

Большинство компаний разрабатывают не один стратегический план, а несколько объединенных общей целью стратегий для различных уровней управления, образуя тем самым иерархию стратегий. Все уровни тесно связаны друг с другом и образуют пирамиду стратегий внутри организации, где каждый уровень является как бы рамкой для следующего уровня.

После проведения анализа внутреннего потенциала компании, выявления сильных и слабых сторон, приведения внутренних сил и слабостей в соответствие внешними угрозами и возможностями руководство компании может приступить к анализу альтернативных вариантов и выбору стратегии.

Разнообразие общих стратегий, которые определяют для компании способ развития, может быть сведено к трем типам:

стратегия стабильности;

стратегия роста;

стратегия сокращения.

У каждой из этих стратегических альтернатив имеется определенное число типовых вариантов (рис. 3.1).

Стратегия стабильности сосредоточена на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Вариантами альтернативной стратегии стабильности могут быть: защита положения на рынке, рационализация рынка, организация рынка.

Защита положения на рынке связана прежде всего с действиями по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, а также с активизацией операционного маркетинга в части защитной политики ценообразования, укрепления сбытовой сети, усиления мер по стимулированию сбыта и т. п.

Рационализация рынка предусматривает реорганизацию обслуживаемых стратегических зон хозяйствования с целью снижения издержек или повышение эффективности операционного маркетинга.

Организация рынка — это в основном влияние (в разрешенных законодательством пределах) на уровень экономической эффективности определенного сектора.

Стратегия роста предусматривает превышение уровня развития фирмы над предыдущим периодом. Целями роста могут быть увеличение объема продаж, доли рынка, прибыли или размера фирмы и т. п.

Компания имеет два принципиальных варианта стратении роста:

внутреннее развитие (интенсивный рост);

внешний рост.

Интенсивный рост подразумевает достижение компании более высоких результатов в существенных сферах деятельности в пределах базового рынка.

Внешний рост предусматривает развитие компании путем экспансии за счет интеграционных процессов в пределах отраслевой производственной цепочки (интеграционный рост), а также освоение новых сфер бизнеса вне рамок основной деятельности (диверсификационный рост).

Стратегия сокращения — это по сути стратегия отступления, которая предусматривает установление уровня целей организации ниже достигнутых в прошлом.