Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ОМК»

Организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «ОМК»

ОАО «Орловский молочный комбинат» — один из ведущих и наиболее динамичных производителей молочной продукции в регионе.

Адрес предприятия: Россия, 302 002, г. Орел, пер. Артельный, д. 3.

Орловский молочный комбинат является открытым акционерным обществом. Начал свою деятельность с 1923 года. И работает по сегодняшний день.

Уставный капитал ОАО «ОМК» разделён на 1 612 345 обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 10 рублей и 534 510 штук привилегированных именных акций типа «А» номинальной стоимостью 10 рублей. Акции находятся в собственности физических и юридических лиц, в том числе у физических лиц-43,6%, юридических лиц-56,4%.

Физические лица — это трудовой коллектив, его администрация, пенсионеры и лица, сдавшие в своё время на комбинат приватизационные чеки. Собственниками акций юридических лиц являются: ЗАО «Инвестиционная группа РОСТ», Фонд имущества Орловской области, Сельхозпредприятия Орловского района, ОАО «ОМК».

Основными видами деятельности ОАО «ОМК» на сегодняшний момент являются:

• 1. Производство (цельномолочной продукции, плавленого сыра, других сыров масла животного, комбинированного сухих продуктов из молока).
• 2. Реализация.
• 3. Осуществление торгово-закупочной деятельности.
• 4. Транспортное обслуживание населения предприятий и организаций.
• 5. Самостоятельное ведение внешнеэкономической деятельности в соответствии с действующим законодательством Р.Ф.

Сегодня комбинат имеет богатый — более 100 наименований — ассортимент молочных продуктов: от традиционных молочных продуктов — кефир, сметана, ряженка, творог, и до новейших разработок — йогурты с живыми биокультурами и натуральными фруктовыми добавками, кисломолочные продукты диетического и лечебно-профилактического назначения, крем-десерты, напитки на основе молочной сыворотки, молоко шоколадное.

В 2008 г. ОАО «ОМК» работало как на внутреннем рынке (г. Орла и область), так и за её пределами: г. Екатеринбург, Калуга, Белгород, Воронеж, Москва и др. Поставки продукции в Москву к концу 2007 г. достигли в среднем 16% ежемесячной реализации. На внутреннем рынке Орловской области в течение года было реализовано 72% произведённой продукции.

Молочная продукция предприятия была отмечена дипломами и грамотами на многих международных выставках и конкурсах. Вся продукция фирмы имеет специальный штрих-код и экологический сертификат.

Технико-экономические показатели деятельности предприятия за три года представлены в таблице 3,4.

Таблица 3. Технико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО «ОМК».

Проанализировав таблицу 3, можно сделать вывод, что в 2010 году, по сравнению с 2009 годом технико-экономические показатели предприятия, несомненно, улучшились. Увеличилось количество реализованной продукции, выросла прибыльность от продаж, продаваемая продукция стала более рентабельной. Заработная плата увеличилась в связи с сокращением штата сотрудников. Оценка структуры основных средств произведена по остаточной себестоимости (табл. 4).

Данные таблицы 4 показывают, что в 2011 году произошло уменьшение основных средств, т. е. основных средств на ОАО «ОМК» за год выбыло больше, чем поступило. Наибольший удельный вес в структуре основных фондов на этот период составляли здания и сооружения.

Таблица 4. Оценка структуры основных средств.

Анализ потенциала предприятия ОАО «ОМК»:

Производство. В настоящее время в состав Орловский молочного комбината входят следующие цеха и участки:

• 1. Цех цельномолочной продукции с приемно-аппаратным участком, участком розлива, участком сырково-творожных изделий мощностью 116 тонн в смену
• 2. Цех сухого обезжиренного молока, мощностью 8 тонн в смену
• 3. Цех масла мощностью 13 тонн в смену
• 4. Цех плавленых сыров, мощностью 6 тонн в смену с котельной и компрессорной
• 5. Холодильник, емкостью 500 тонн единовременного хранения.

Сейчас на территории ОАО «ОМК» находится склад, отсюда осуществляются поставки продукции. При транспортировке товаров предприятие использует свой транспорт, доставляя товары до розничных продавцов и предприятий, приобретающие товар. На комбинате есть свой транспортный цех. Основные показатели производственной базы сведем в таблицы 5, 6.

Таблица 5. Основные показатели оценки производственной базы предприятия ОАО «ОМК».

Проанализировав производственную оценку базы предприятия, следует отметить, что в 2010 году рентабельность продаж молочной продукции резко возросла и составила 0,02. Это значение показывает, сколько прибыли получено с одного рубля прибыли и выгодности производства. Производственная база является достаточной для осуществления производственного процесса в полной мере и получения стабильно высокой прибыли.

Можно увидеть, что основную долю в общем объеме выпуска составляет производство цельного молока. Также можно сделать вывод, что очень большая доля себестоимости, поэтому следует проводить политику по снижению себестоимости продукции.

Таблица 6. Основные показатели деятельности предприятия по продукции ОАО «ОМК».

Доставка продукции ОАО «ОМК» осуществляется не только на территорию Орловской области, но и в соседние области: Калужскую, Тульскую, Курскую. Налажены крупные поставки в Москву, Санкт-Петербург, Воронеж В качестве итога производственной деятельности предприятия ОАО «ОМК» выделим:

• 1. Широкий ассортимент выпускаемой продукции
• 2. Наличие собственных транспортных средств
• 3. Высокая себестоимость продукции
• 4. Высокий коэффициент износа оборудования

Маркетинг Сейчас служба маркетинга становится базовой службой на любом предприятии. Без осуществления комплекса маркетинга нельзя говорить о развитии фирмы, и ген. директор ОАО «ОМК» это осознает, поэтому в 2007 году был создан отдел маркетинга.

Анализируя область маркетинг — менеджмента ОАО «ОМК» можно сделать вывод о том, что уровень подготовки руководителей и опыт работы в практической деятельности весьма высок, т.к. все руководители имеют высшее образование и систематически проходят курсы переподготовки кадров, повышения квалификации, обмениваются опытом и знаниями со своими коллегами.

На предприятии руководство осуществляет Совет директоров, куда вошли представители инвестиционной группы РОСТ, имеющие большой опыт в антикризисном управлении промышленными предприятиями и инвестиционными проектами.

Современные рыночные условия требуют разносторонней образованности людей, занятых в производстве материальных ценностей. Поэтому сотрудники управленческого звена предприятия постоянно проходят курсы повышения квалификации и обмениваются опытом и знаниями со своими коллегами.

Организационная структура предприятия линейно-функциональная, т. е. каждое подразделение выполняет свои четко определенные функции. Это позволяет контролировать деятельность предприятия в целом и предотвращает дублирование функций.

Характеристика организационной структуры управления представлена в таблице 7.

Таблица 7. Характеристики организации ОАО «ОМК».

Финансы. В настоящее время анализ финансово-хозяйственной деятельности является элементом в системе управления производством, эффективным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой для разработки планов и принятия управленческих решений. Финансовый анализ широко распространен, однако из всего множества его видов чаще всего применяется только один — классический подход, основанный на определенных групп коэффициентов и сравнении их с нормативными значениями. Этот подход, безусловно, удобен в применении, но не всегда достаточно информативен, так как не дает возможности проследить взаимосвязи между показателями, а значит, и между явлениями, которые характеризуются этими показателями. В такой ситуации причины тех или иных явлений в деятельности предприятия достаточно сложно. Между тем именно причинно-следственные связи экономических явлений и процессов являются предметом анализа хозяйственной деятельности. В качестве основы для финансового анализа использованы бухгалтерские балансы и отчеты о прибылях и убытках за 2009;2011 гг. (приложение 1). Расчет основных показателей деятельности предприятия произведен в приложении 2.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что предприятие имеет неустойчивое финансовое положение. Коэффициент финансовой зависимости слишком большой, что свидетельствует о наличии больших займов у предприятия, и тем рискованнее ситуация, которая может привести к банкротству фирмы. Необходимо отметить что ОАО «ОМК» не хватает собственного капитала, что привело к дефициту собственного оборотного капитала. Коэффициент абсолютной ликвидности в 2009 году увеличился, но его значение остается низким. Это может свидетельствовать о каких-либо трудностях с платежеспособностью. Показатели деловой активности за два года говорят о рациональном использовании ОАО «ОМК» собственных ресурсов. Но снижение в 2009 году коэффициентов оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженностей свидетельствует об уменьшении коммерческого кредита, предоставляемого предприятием, и об увеличении роста покупок в кредит. Значения коэффициентов рентабельности инвестиций собственного капитала и реализации говорят об эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Таким образом, большинство показателей не соответствуют установленным нормативам, что позволяет сделать вывод:

• 1. Предприятие имеет большое количество займов и кредитов
• 2. Недостаток собственного оборотного капитала
• 3. Высокие показатели деловой активности