План продаж. 
Планирование на предприятии. 
Бизнес-план турфирмы

Открытие турфирмы предполагается с 1 марта 2013 г, так как потребуется ремонт арендованного помещения и время на оформление документов по открытию фирмы.

Таблица 2 План продажи услуг агентства «ТурСтанок» в 2013 — 2014 гг.

2013 г.	2014 г.
Январь.	300 000.
Февраль.	240 000.
Март.	150 000.	165 000.
Апрель.	150 000.	165 000.
Май.	200 000.	250 000.
Июнь.	300 000.	320 000.
Июль.	300 000.	320 000.
Август.	300 000.	320 000.
Сентябрь.	300 000.	320 000.
Октябрь.	300 000.	320 000.
Ноябрь.	200 000.	250 000.
Декабрь.	200 000.	300 000.
ИТОГО, руб.	2400 000.	3 260 000.

Рис. 4 Графическое изображение плана продаж ООО «ТурСтанок»

в 2013;2014г.г.

Организационный план

В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью «ТурСтанок» имеет Уставный Капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по 5 тыс. руб.) генерального директора и коммерческого директора. В случае банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности общество с ограниченной ответственностью имеет частную форму. Владельцы — генеральный директор и коммерческий директор.

В данном разделе работы необходимо составить календарный график работ по реализации проекта; определить состав подразделений предприятия, участвующих в осуществлении проекта, их функции; спланировать численность персонала предприятия и рассмотреть структуру управления персоналом.

Реализацию проекта планируется начать в марте 2013 года (это подготовительный этап, который не учитывался при составлении финансового плана). Календарный график подготовки и реализации проекта приведен в таблице 2.

Таблица 2 Календарный график подготовки реализации проекта.

№.	Содержание этапа реализации проекта.	Календарные сроки использования.
	Детализация и разработка проекта, поиск инвестора.	01.11.2013 — 15.12. 2013.
	Регистрация предприятия, заключение договоров.	16.12. 2013 — 15.01. 2013.
	Подготовка помещения.	01.11. 2013 — 15.02. 2013.
	Приобретение оснащения и материалов, набор персонала.	01.12. 2013; 01.02. 2013.
	Отладка программ и обучение персонала.	01.02. 2013 — 15.02. 2013.
	Реклама.	01.02. 2013 — 01.03. 2013.

На рис. 5 приведена предварительная схема построения организационной структуры «ТурСтанок», основанная на реализации необходимых функций. Планируемая организационная структура фирмы — линейная. Ее особенности:

• · нижний уровень подчиняется линейно руководителю верхнего уровня;
• · конкретные функции управления выполняются директором;
• · четко выраженная иерархия.

В условиях фирмы «ТурСтанок» линейная организационная структура позволит соблюсти принцип единоначалия, способствует быстрой реакции в ответ на прямые указания. Налицо ярко выраженная ответственность и единство распорядительства.

Рис. 5. Организационная структура ООО

Подбор персонала планируется осуществлять с учетом следующих требований:

наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;

наличие опыта работы на аналогичных предприятиях;

коммуникабельность, умение работать с клиентами;

знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере проектирования.

Сотрудники, необходимые для нормального функционирования «ТурСтанок» и примерная заработная плата для каждого сотрудника приведены в таблице 3.

Таблица 3 Штатное расписание.

Кол-во ед.	Заработная плата в месяц, руб.
Генеральный директор		35 000.
Бухгалтер		30 000.
Продавец-консультант.		25 000.
Офис-менеджер		23 000.
ИТОГО.		113 000 руб.

Всего в штате предполагается 5 сотрудников, в том числе бухгалтер, который работает по совместительству, в дальнейшем фирма планирует отказаться от штатной единицы бухгалтера, если в 2014 году сможет перейти на упрощенную систему налогообложения.