Исследование политики продвижения товаров организации

Задачи современного маркетинга не ограничиваются разработкой необходимых потребителям продуктов, установлением цен и распределением товаров по торговым точкам. Компании обязаны постоянно взаимодействовать с реальными и потенциальными заинтересованными группами и общественностью. Каждая компания плохо или хорошо, но играет роль коммуникатора и продвигающего на рынок свои товары агента. Для большинства фирм проблема коммуникаций состоит не в том, стоит ли устанавливать их, но в том, какую информацию необходимо донести, кому и как часто, и сколько средств тратить на коммуникации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Относительно мебельного салона «8 марта» можно отметить рекламу в еженедельных печатных изданиях города Кургана, так же доступный вид рекламы — это наружная реклама или другими словами вывески. Реклама в интернете, — самый популярный и самый дешевый вид рекламы, и, как ни странно, практиченски и самый эффективный.

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Для мебельного салона «8 марта» обычно это ценовое стимулирование в виде скидок на изделия старых коллекций или на приобретение второго изделия и последующих, а также в виде больших скидок на изделия с незначительным браком. Презентации являются одним из методов стимулирования, которые предоставляют возможность увидеть и узнать больше о товаре на различных ярмарках и выставках, в которых участвует исследуемая организация.

Пропаганда (паблисити) — неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. Так можно отметить, что «8 марта» предоставляет подробную информацию о себе и о своей деятельности в средства массовой информации.

Личная продажа — устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Для выявления влияния коммуникационного бюджета на эффективность продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение продукции (di) с динамикой рентабельности продаж.

где Зпрод _i — затраты на продвижение в период i;

Выр_i — выручка от реализации продукции в период i.

Таблица 9 — Затраты продвижения.

На основе данной таблицы и графика можно сделать следующие выводы:

• 1) в 2007 году удельный вес затрат на продвижение продукции увеличился с 9,018 до 10,857%;
• 2) во 2008 году удельный вес затрат на продвижение продукции снизился на 4,027%. Это сразу сказалось и на рентабельности продаж, которые упали с 40,191% до 30,284%;
• 3) в 2009 году удельный вес затрат на продвижение продукции снова падает с 6,83% до 6,147%.

Коммуникационный бюджет расходуется неэффективно, так как при увеличение затрат на продвижение рентабельность продаж падает, и на оборот, при уменьшение затрат на продвижение, рентабельность возрастает.