Стратегия маркетинга. 
Планирование как основа успеха предпринимательской деятельности

Этот раздел бизнес-плана следует рассмотреть особо тщательно и внимательно. Маркетинговый анализ должен быть, но возможности, сконцентрирован на реальных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях.

Данный раздел должен продемонстрировать возможности фирмы на целевых рынках. Успех, в способности продукта войти в рынок, не менее важен, чем развитие самого продукта. При представлении маркетинговой стратегии следует обсудить следующие вопросы:

• * Определение целевого рынка.
• * Сегменты целевого рынка.
• * Размер и рост целевого рынка.
• * Тенденции развития целевого рынка.
• * Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать, насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса.
• * Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки.
• * Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям.
• * Текущая и прогнозируемая доля рынка компании.
• * Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания.
• * Ценовая и кредитная политика.
• * Стратегия рекламы и продвижения.
• * Затраты на маркетинг продукта или услуги.
• * Размещение. Выбор размещения связан с целевым рынком, что также следовало бы включить в данный раздел бизнес-плана.
• * Ценообразование. Может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем относительно цены оплаты за эту ценность.
• * Данный продукт. Следует ответить на ключевые вопросы, относящиеся к конструкции продукта и упаковке, в том числе графическое изображение и право собственности на информацию.
• * Время проникновения на рынок. Должен быть представлен период проникновения на рынок.
• * Методы распределения. Перечень способов, позволяющих продуктам и услугам достичь покупателя. Это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т. д.
• * Стратегия планирования каналов сбыта и продаж (т. е. комиссионные, возможности распределения) для различных регионов, рынков.
• * Покупатели. Их количество и месторасположение.
• * Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале, их соотношение с практикой работы в отрасли.
• * План рекламы и ее продвижения. Каким образом реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг газет, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной кампании.