Разработка гипотезы маркетинговой стратегии
Треть планируемых инвестиций будет направлена на приобретения, сообщают «Ведомости». В области добычи компания надеется получить контракты в Ираке, Центральной Азии, Венесуэле. И лишь консервативный сценарий предусматривает участие «ТНК «в аукционах на новые участки недр в России. Компания, по словам Алекперова, планирует расширять розничную сбытовую сеть в Европе, в частности в Венгрии, Чехии… Читать ещё >
Разработка гипотезы маркетинговой стратегии (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Разработка рыночной стратегии
Определение базовой стратегии развития
Добыча нефти и газа ведется человечеством с древних времен. Сначала применялись примитивные способы: сбор нефти с поверхности водоемов, обработка песчаника или известняка, пропитанного нефтью, при помощи колодцев. Но началом развития нефтяной промышленности принято считать время появления механического бурения скважин на нефть в 1859 году в США, и сейчас практически вся добываемая в мире нефть извлекается посредством буровых скважин.
«ТНК» обнародовал стратегию развития до 2016 г., предполагающую удвоение компании. Но в России расширяться ей, похоже, уже некуда. В приобретении новых активов «ТНК» делает ставку на заграницу, сообщают «Ведомости». Новая стратегия «ТНК» содержит два сценария — консервативный и оптимистический, в зависимости от цены на нефть. Первый исходит из $ 35−38 за баррель. Тогда в течение 10 лет компания инвестирует в свое развитие $ 78 млрд: $ 54,3 млрд. — в разведку и добычу, $ 13,5 млрд. — в нефтепереработку и сбыт и $ 10,2 млрд. — в газои нефтехимию. Оптимистический сценарий подразумевает цену нефти $ 65 за баррель и $ 112 млрд. инвестиций, в том числе $ 77,5 млрд. — в разведку и добычу, $ 24,3 млрд. — в переработку и сбыт нефтепродуктов и $ 10,2 млрд. в газои нефтехимию.
" ТНК" — крупнейшая нефтяная компания России. В 2014 г. добыла 90,1 млн т нефти, выручка по US GAAP — $ 56,2 млрд, чистая прибыль — $ 6,4 млрд. Запасы — 20,07 млрд. барр. нефтяного эквивалента. Топ-менеджеры контролируют 20,6% акций компании. У американской ConocoPhillips — 18%, у российских физлиц — 3,9%, остальное обращается на биржах. Капитализация в РТС — $ 69,15 млрд.
Финансировать эту амбициозную программу компания намерена за счет собственных и заемных средств. «ТНК» способен без существенного ущерба для кредитного рейтинга занять до $ 15 млрд. При этом по заимствованиям предусмотрен ряд ограничений. В частности, долг не должен превышать 30% собственного капитала, обеспеченный долг должен составлять менее 20% от общего, гарантии холдинга должны быть более 80% от общей суммы долга, банковские кредиты — не более 20%, краткосрочная задолженность планируется на уровне 20−35% от общей.
Президент «ТНК» заявил, что основные инвестиционные проекты компании на территории России — это освоение новых нефтегазовых провинций на севере европейской части страны и на шельфе Каспийского моря. За счет этого в зависимости от сценария добыча «ТНК «вырастет до 3,5−4 млн барр. нефтяного эквивалента в сутки, при этом доля газа увеличится с 6% до 33%.
Треть планируемых инвестиций будет направлена на приобретения, сообщают «Ведомости». В области добычи компания надеется получить контракты в Ираке, Центральной Азии, Венесуэле. И лишь консервативный сценарий предусматривает участие «ТНК «в аукционах на новые участки недр в России. Компания, по словам Алекперова, планирует расширять розничную сбытовую сеть в Европе, в частности в Венгрии, Чехии, Польше. А один из топ-менеджеров компании сказал, что «ТНК» интересны активы ЮКОСа, если они будут продаваться по разумной цене. «Сомневаюсь, что кто-то кроме «Роснефти» и «Газпрома» сможет купить эти активы» .
Вряд ли «ТНК» сможет существенно нарастить свой потенциал в России, рассуждает аналитик ИФК «Солид» Денис Борисов. Главную причину он также видит в высоких амбициях конкурентов, обладающих пресловутым «административным ресурсом». Зато за рубежом компания может рассчитывать на расширение присутствия в Венесуэле и Колумбии, а в дальнейшем, возможно, и в Мексике. Эксперт также отмечает, что «ТНК «необходимы нефтеперерабатывающие мощности в США и рано или поздно он приобретет их. А в ближайшей перспективе, по его мнению, у «ТНК «большие шансы с успехом поучаствовать в приватизация двух НПЗ и крупной сети АЗС в Сербии.
В том, что крупнейшей российской нефтекомпании придется искать счастья на чужбине, убежден и Дашевский. Возможными регионами экспансии «ТНК «он считает Африку, Латинскую Америку, Казахстан.
Фондовый рынок новости от «ТНК «воспринял благосклонно. Акции компании в РТС были вчера лидером роста среди «голубых фишек», подорожав на 2,26% до $ 81,3 (индекс РТС вырос на 1,05%).
Одновременно с презентацией стратегии «ТНК» опубликовал финансовый отчет по US GAAP за II квартал и первую половину 2015 г. Полученные результаты превзошли консенсус-прогноз аналитиков. Выручка от реализации за полгода составила $ 33,21 млрд — на 38,1% больше, чем за аналогичный период 2005 г. EBITDA увеличилась на 50,4% до $ 6,464 млрд, чистая прибыль — на 55% до $ 4,01 млрд. Улучшение показателей в компании объясняют благоприятной ценовой конъюнктурой, увеличением объемов добычи и переработки и эффективным контролем над расходами.