Заключение. 
Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью

В результате проделанной работы по организации хозяйственной деятельности райпо как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяют правильность выбора поставщика и форм осуществления торговых сделок, а также разработаны пути повышения эффективности хозяйственных связей.

Сложившаяся десятилетиями система хозяйственных связей, когда централизованно происходило распределение товарных ресурсов и прикрепление поставщиков к определенным торговым организациям по указке «сверху» в короткие сроки распалась и сейчас создается заново.

В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров.

В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.

Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники розничной торговли должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок — продаж и выставок — просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.

Организация хозяйственных связей — важная часть коммерческой работы.

Анализ курсовой работы показал, что рациональные, долгосрочные хозяйственные связи способствуют развитию торговли, своевременной поставке товаров, сбалансированности спроса и предложения.

В курсовой работе излагаются основные направления и содержание хозяйственных связей Стародорожского райпо с поставщиками. Проанализирован ряд экономических показателей, рассматриваются договорные обязательства, имущественная ответственность, контроль за соблюдением договорных обязательств.

Используя стандарты качества, райпо осуществляет свою деятельность в соответствии с требованиями, обусловленными сущностью и ролью торговли, что позволяет избегать различные нарушения, связанные с закупками товаров и их реализацией, а также выявлять сильные и слабые стороны хозяйственной деятельности и соответствующим образом ее планировать.

Проведенный анализ эффективности хозяйственных связей Стародорожского райпо с поставщиками показал наибольшую результативность в работе с поставщиками — производителями. Это объясняется наличием долгосрочных хозяйственных связей, преимуществом ряда организационно — экономических, торговых, транспортных, ценовой политики и других факторов, что позволяет райпо планировать хозяйственную деятельность, изыскивать резервы повышения эффективности хозяйственных связей.

В курсовой работе намечены основные пути повышения эффективности.

хозяйственных связей с поставщиками, направленные на совершенствование.

хозяйственных связей райпо.

Для создания хозяйственных связей, ориентированных на потребителя, необходимо решение следующих проблем: насыщение рынка отечественными товарами, ликвидация монополизма и диктата производителя, законодательное содействие развитию конкурентной среды, внедрение коммерческого расчета во взаимоотношения партнеров Сложная структура хозяйственных связей райпо с поставщиками свидетельствует о необходимости применения системы показателей для их оценки, которая должна наиболее полно соответствовать их экономической сущности.

При подготовке проекта договора необходима тщательная разработка его условий, грамотное их изложение, а в период заключения — необходимы соответствующие навыки и квалификация по отстаиванию собственных интересов в рамках действующего в Республике Беларусь законодательства. От того, насколько квалифицированно договор составлен и защищает интересS райпо, во многом зависит, принесет ли его исполнение прибыль.