Перспективы развития российского рынка газомоторного топлива

Идея для позиционирования компании и товара на рынке основана на преимуществах природного газа в качестве моторного топлива:

Экономически выгоден и готов для внедрения:

• Наименьший ущерб для экологии из всех видов альтернативного моторного топлива,• Надежный энергоресурс — в России 23,7% мировых запасов природного газа,• Соответствует государственной стратегии развития энергетики — диверсификация в области энергопотребления

Использование природного газа в 2 раза выгоднее дизельного топлива — рис. 2.Рис. 2 — За последние 5 лет экономический эффект от замещения Дт на КПГ вырос на 70% [3]Технологически самое подготовленное для внедрения альтернативное топливо:

• опыт использования,• автопроизводители уже приступили и готовы расширять линейку газовых транспортных средств,• базовая заправочная инфраструктура.

4. Осуществите SWOT-анализ и на его базе предложите маркетинговые стратегии и комплекс маркетинга (4Р) для успешной работы на рынке газомоторного топлива. Ниже в таблице 1 проведен SWOT-анализ рынка ГМТ в России. Таблица 1 — SWOT-анализ рынка ГМТ в России. Сильные стороны

Слабые стороны1. Сложившаяся инфраструктура.

2. Опытный персонал.

3. Бренд: Принадлежность к структуре Газпрома. 4. Наличие региональной политики, направленной на расширение рынка ГМТ.

5. Монопольное (превуалирующее) положение на рынке метановых заправок1. Морально устаревшее оборудование.

2. Неразвитость сетей АГНКС.

3. Отсутствие качественного сервисного обслуживания.

4. Отсутствие маркетинговой политики. Возможности

УгрозыАктивизация развития рынка ГМТ состороны Газпрома и региональной власти.

2. Увеличение реализации КПГ в связи судорожанием бензина3. Активизация борьбы за экологию.

4. Развитие многотопливных заправок, сопутствующих товаров и услуг1. Ужесточение государственного регулирования.

2. Конкуренция со стороны продавцов других видов топлива.

3. Зависимость от производителей оборудования.

4. Негативное общественное мнение об опасности метана. 5. Снижение темпов перевода а/м на ГМТ в связи с финансовыми затруднениями. Проанализировав сильные/слабые стороны, возможности и угрозы, получаем набор стратегий: Стратегия развития Продуктовая стратегия Региональная стратегия Маркетинговая стратегия Финансовая стратегия

Стратегия развития :

1. Развитие сети АГНКС (выполнение программы ОАО «Газпром» о строительстве 31 АГНКС и сервисных пунктов).

2. Развитие сервисных пунктов под брендом Газпрома (франчайзинг).

3. Поглощение АГНКС других организаций (ВГП).

4. Внедрение малолюдных технологий

Продуктовая стратегия:

1. Интеграция с АЗС, создания многотопливных заправок.

2. Продвижение сети пропан-бутановых заправок.

3. Внедрение на АГНКС перечня сопутствующих услуг. Региональная стратегия:

1. Активное продвижение в новые регионы.

2. Разработка и принятие региональных программ использования развития рынка ГМТ.

3. Активное использование административного ресурса. Маркетинговая стратегия:

Организация службы маркетинга на предприятиях. Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий. Финансовая стратегия:

1. Привлечение инвестиций ОАО «Газпром» для развития бизнеса, инфраструктуры и сопутствующих услуг.

2. Разработка программ кредитования клиентов (коммерческие кредиты, лизинг).Перечень использованных информационных источников

Формирование газомоторного рынка — наша общая задача // Газовый бизнес. Ноябрь-декабрь. № 5−6. 2013. — 24−25 с. Кудряшов С. Необходимо ускорить развитие рынка газомоторного топлива // Деловая Россия. Август 2010. 4−5 с. Перспективы развития рынка газомоторного топлива СЗФО // Автотрансинфо.

15 апреля 2013 № 7 (289). 8−9 с.