Выбор медиасредств и медианосителей для рекламной компании ОАО АБ «Резерв»

В соответствии с позиционированием и выбранной целевой аудиторией, предлагается рекламную кампанию ОАО АБ «Резерв» построить на следующих средствах продвижения:

• 1) статьи в печатных СМИ. Если нет специализированных СМИ, рассчитанных на целевую подгруппу, то используются общие СМИ с наибольшим рейтингом для среднего класса;
• 2) полиграфическая рекламная продукция, распространяемая в самом банке, фирмах-партнерах, местах массового пребывания соответствующих групп;
• 3) наружная реклама (15).

Вклады сейчас являются приоритетным банковским продуктом, т.к. являются основным источником ресурсов. С одной стороны, вклады дают возможность преумножить средства, в то время как за кредиты придется переплатить. Но с другой стороны, чтобы положить свои сбережения в банк, клиент должен ему полностью доверять. Именно при рекламе вкладов на первый план выходит имиджевый компонент и узнаваемость добротного бренда (16).

В целях формирования соответствующего имиджа банка ОАО АБ «Резерв» предлагается провести цепь PR мероприятий в качестве отдельной линии рекламной кампании. Каждое мероприятие используется как информационный повод для освещения в СМИ, кроме того, информация о каждой акции распространяется в качестве анонса среди клиентов банка и по необходимости через СМИ.

В качестве полиграфической продукции предполагается использование буклетов или флаеров с описанием услуг банка. Основной тон — рациональный. При этом, открыто нигде не говорится, что рекламируется вклад на год, но подразумевается, что следующий сезон тех же событий наступит примерно через год, поэтому и примеры расчетов по погашению кредитов и получения доходов по вкладам лучше приводить из расчета на год. Но упомянуть о других сроках необходимо обязательно. В качестве усиления приема и дополнительного измерения эффективности можно предложить проведение розыгрыша «сезонных призов» в каждом сезоне, связанных с его тематикой.

Размещаются еженедельно, используются СМИ с наибольшим рейтингом для целевой группы (среднего класса). Статьи по содержанию перекликаются с полиграфической рекламой и являются ее расширенным и более подробным дополнением. Основной тон — рациональный. Эффективность увеличится, если статьи будут содержать истории из жизни простых людей о том, как банк помог им в конкретных ситуациях, связанных с темой статьи.

При этом статьи можно сопроводить радио-анонсом (30 сек.) в вечернее и утреннее время в течение 3-х дней в неделю: день перед выходом статьи, день выхода, день после выхода. Этот анонс также подпадает под понятие кросс-рекламы, так как рекламирует не только банк, но и газету, где статьи печатаются, поэтому резонно будет попытаться договориться с газетой о скидках.

Предполагаю использование щит в качестве наружной рекламы. Количество щитов напрямую зависит от величины рекламного бюджета, но необходимо обеспечить хотя бы минимальное присутствие на основных магистралях города. Основной тон — эмоциональный. Щит несет на себе имиджевую функцию и призван обеспечивать узнавание и принятие других материалов рекламной кампании.

ТВ реклама задействована в 2-х вариантах — прокат роликов и тематические передачи (либо участие в передачах), оба варианта поддерживают друг друга. Основной тон — эмоциональный. В случае использования роликов целесообразны игровые ролики в стиле «показ проблемы и ее решение».

День открытых дверей в банке, используется как информационный повод для презентации продуктов банка и новой рекламной кампании, соответствующей новому имиджу банка. Необходимо проследить, чтобы в последующих публикациях четко были указаны адрес и способ нахождения банка, его специфика и контактные телефоны.

Розыгрыш призовых процентов «Аукцион вкладов». Акция проводится для привлечения дополнительных клиентов, в течение ограниченного срока, например 2 недели года, проводится «аукцион» вкладов или кредитов, когда тому, кто больше всего положил на вклад дарятся самые большие проценты на год. Имя победителя может быть объявлено, если он не возражает, но сумма остается неизвестной.

Аукцион разворачивается как своеобразный подарок банка своим клиентам и призовые проценты победителю должны действительно сильно отличатся от обычных. Данное мероприятие следует осветить в прессе и поддержание в самом банке особой праздничной атмосферы.

Ожидаемые результаты:

• 1) увеличение количества клиентов — физических лиц, в соответствии с плановыми показателями по вкладам;
• 2) закрепление за банком возвышение имиджа, как надежного, устойчивого партнера, ориентированного на обычных людей (физических лиц) (15).