Определение планового объёма реализации товаров

Плановый объём реализации товаров на предприятии рассчитывается различными методами, выбор которых определяется принятой приоритетной целевой установкой развития товарооборота. Все расчеты ведутся в сопоставимых ценах, действующих на начало планового периода.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированной на использование возможностей потребительского рынка, плановые расчеты основываются на данных изучения объёма неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым торговым предприятием, и зависимости роста объёма реализации товаров от роста доходов населения. Расчёты проводятся по следующим этапам:

а) рассчитывается коэффициент эластичности объёма реализации товаров данного предприятия от доходов населения обслуживаемого региона. Он показывает, в каком размере увеличивается объём реализации товаров в зависимости от роста доходов населения данного региона на 1%. Расчет коэффициента эластичности объёма реализации товаров от доходов населения осуществляется по формуле:

(6).

где — коэффициент эластичности объёма реализации товаров от доходов населения, в %;

— индекс роста объёма реализации товаров на предприятии в предплановом периоде;

— индекс роста доходов населения в предплановом периоде;

• б) определяется возможный прирост доходов населения региона и плановом периоде. При этом учитываются планируемые мероприятия по увеличению размеров заработной платы, пенсий, стипендий, пособий, а также ожидаемый рост доходов населения, занятого индивидуальной предпринимательской деятельностью;
• в) с учётом возможного прироста доходов населения определяется возможный прирост объёма реализации товаров на предприятии. Расчёт осуществляется по формуле:

(7).

где возможный темп прироста объёма реализации товаров на предприятии в плановом периоде, в %;

— возможный темп прироста доходов населения региона в плановом периоде, в %;

— коэффициент эластичности объёма реализации товаров от доходов населения, в %;

• г) определяется возможный прирост товарооборота за счёт более полного удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов населения. Темп этого прироста рассчитывается исходя из результатов изучения объёма неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым торговым предприятием, в предплановом периоде;
• д) определяется плановый объём реализации товаров. Он рассчитывается по формуле:

(8).

где — объём реализации товаров в плановом периоде;

— фактический объём реализации товаров в соответствующем предплановом периоде;

— темп прироста объёма реализации товаров в связи с ростом доходов населения, в %;

— темп прироста объёма реализации товаров в связи с более полным удовлетворением спроса обслуживаемых покупателей, в %.

При целевой установке развития товарооборота, ориентированной на повышение эффективности использования ресурсного потенциала предприятия, плановые расчеты основываются на сравнении достигнутых результатов эффективности использования отдельных видов ресурсов на данном предприятии и аналогичных предприятиях данного региона (расчеты могут вестись и в разрезе отдельных магазинов при обеспечении их сравнимости по типам). Расчеты осуществляются по следующим этапам:

а) выявляются уровни превышения эффективности использования отдельных видов ресурсов на лучших предприятиях в сравнении с данным. Они определяются по формуле:

где — уровень превышения эффективности использования соответствующего вида ресурса, в %;

— достигнутый показатель эффективности использования соответствующего вида ресурса (фондоотдачи, производительности труда, товарооборота на 1 кв. м. площади торгового зала и т. п.) на торговом предприятии, избранном в качестве эталона;

— достигнутый показатель эффективности использования соответствующего вида ресурса на данном предприятии в предплановом периоде;

• б) определяется приоритетный вид ресурса, по которому на предприятии намечается достичь наибольшей эффективности использования. Этот выбор осуществляется с учётом результатов сравнительного анализа эффективности использования отдельных ресурсов и приоритетного значения отдельных из них для развития данного предприятия;
• в) определяется плановый объём реализации товаров. Он рассчитывается по формуле:

(10).

где — объём реализации товаров в плановом периоде;

— фактический объём реализации товаров в соответствующем предплановом периоде;

— уровень превышения эффективности использования ресурса, избранного в качестве приоритетного для развития предприятия, в %.

При целевой установке развития товарооборота на достижение обусловленной суммы прибыли плановые расчёты основываются на целевой сумме прибыли и ряде других финансовых показателей. Расчёт планового объёма реализации товаров в этом случае осуществляется по формулам:

(11).

(12).

(13).

где — объём реализации товаров в плановом периоде;

— целевая сумма балансовой прибыли;

— планируемая сумма издержек обращения;

— планируемая сумма налоговых платежей, входящих в цену товаров (налог на добавленную стоимость и др.);

— планируемый уровень валового дохода от реализации товаров, в %;

— планируемый уровень рентабельности товарооборота, в %;

— сумма постоянных издержек обращения;

— уровень чистого дохода к товарообороту, в %;

— уровень переменных издержек обращения к товарообороту, в %.