Резюме. 
Разработка стратегии продвижения бренда. 
Виды стратегий

Красный Октябрь является одним из самых крупных кондитерских производств в России. Основной вид деятельности — производство и сбыт кондитерских изделий.

Новый бренд работает на территории искушения, удовольствия от вкуса. Старый бренд «Красный Октябрь» — это истинно семейный продукты. Теперь в портфеле предприятия есть конфеты для взрослых.

Стратегии продвижении:

улучшение вкусовых характеристик выпускаемой продукции;

расширение ассортимента кондитерских торговых марок;

пересмотр ценовой политики;

реализация продукции через фирменные магазины и авторизованных дистрибьюторов;

дизайн упаковки;

организация различных промомероприятий;

реклама в печатных СМИ, на телевидении, в местах массового скопления граждан;

стимулирование потребителя, побуждать его к покупке при помощи продавцов-консультантов.

Для успешной реализации стратегий продвижения нового товара производители должны предусмотреть возможность с минимизации издержек и изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей.

Стимулирование сбыта в продвижении товара

Первое, что нужно принять во внимание при выборе способов продвижения товара любой организации — тип рынка, на котором работают. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения. На рынке товаров промышленного назначения относительная значимость видов продвижения несколько другая.

Стимулирование сбыта — это краткосрочные побудительные средства, направленные на ускорение или увеличение продажи отдельных продуктов.

Если реклама приводит доводы в пользу покупки товара, то стимулирование сбыта объясняет, почему это надо сделать немедленно.

Стимулирование сбыта способствует:

• — успешному проникновению на рынок нового товара;
• — формированию приверженности к вашему товару;
• — краткосрочному увеличению объемов продаж и снижению товарных запасов;
• — увеличению частоты совершения покупок;
• — избавлению от устаревших моделей товара перед выпуском на рынок новых;
• — улучшению сотрудничества между производителями и продавцами.

Однако чрезмерное увлечение инструментами стимулирования сбыта может привести к:

• — ухудшению образа вашей фирмы. Если скидки, розыгрыши, лотереи сменяют друг друга без перерыва, потребители могут отказаться покупать товар по обычным ценам, воспринимая их как завышенные;
• — смещению акцентов на вторичные факторы. Потребителей продукции может привлекать не товар, а возможность получить подарок. В краткосрочной перспективе это ведет к росту продаж, однако в долгосрочной способно привести к их падению.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли.

Цель стимулирования потребителей — убедить их приобрести ваш товар.

Цель стимулирования торговли — убедить их продать как можно больше ваших товаров.

Стратегические цели стимулирования сбыта:

• — увеличить число потребителей;
• — увеличить количество товара, потребителем;
• — увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
• — выполнить показатели плана продаж.

При планирование программы, фабрика это определяет в несколько этапов:

Этап 1. Установить цели. При этом возникает возможность воздействовать на продавцов товара, на покупателей, или на тех и других одновременно.

Цели, связанные с продавцами: увеличение их энтузиазма, рост сбыта, достижение сотрудничества в расходах на стимулирование сбыта.

Цели, связанные с потребителями: повышение узнаваемости марки, увеличение числа попыток попробовать товар, увеличение объемов спроса.

Этап 2. Определить условия стимулирования сбыта (требования, которым должны соответствовать продавцы или потребители, чтобы принять участие в ваших мероприятиях). Примеры: продавец должен продавать товар и размещать его рекламу; потребитель должен покупать товар (постоянно или в определенных количествах). На этом же этапе следует определить момент завершения мероприятий по стимулированию сбыта.

Этап 3. Выбрать средства стимулирования сбыта. Здесь учитывается цели компании, особенности товара, потребителей и посредников, этап жизненного цикла товара, а также особенности каждого средства стимулирования сбыта.

Этап 4. Определить бюджет.

В качестве основных критериев, которые можно использовать для определения эффективности акций по стимулированию сбыта, можно использовать следующие:

• — положительная реакция со стороны торгового персонала и посредников;
• — увеличение объема реализации ваших товаров;
• — положительные отклики клиентов.

Выбор средства стимулирования зависит от поставленных целей.

Все средства можно объединить в три большие группы:

• — ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
• — предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
• — активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Исследования показали, что мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление его с новым товаром или услугой, убеждение сделать покупку, увеличение количества товаров, покупаемого одним посетителем или заказчиком, поощрение непрерывности покупок и т. д.

Информирование, убеждение и напоминание — это основные цели продвижения в целом, тогда как каждое отдельное мероприятие в области продвижения направлено на решение конкретных задач. К последним относятся привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование «портфеля продаж» и оказание влияния на потребителей, принимающих решения о покупках.