Методика оценки уровня интенсивности конкуренции

Степень конкуренции различна на разных рынках и зависит от количества продавцов и покупателей; наличия и доступности достоверной информации; возможности легкого доступа на рынок для других предприятий; степени однородности товара. Согласно теории американского экономиста, профессора Гарвардского университета Майкла Портера конкуренция, в том числе и на мировом рынке — это динамичный, развивающийся процесс, в основе которого лежат инновации и постоянное обновление технологии [1]. Он выделил пять сил конкуренции, которые создают конкурентный климат и определяют уровень прибыли в отрасли. Это:

• 1) проникновение новых конкурентов;
• 2) угроза появления на рынке товаров-субститутов (товаровзаменителей), произведенных по иной технологии;
• 3) возможности покупателей;
• 4) возможности поставщиков;
• 5) соперничество между компаниями, уже укрепившимися на рынке.

Угроза появления новых конкурентов выражается в снижении общего уровня прибыльности отрасли, потому что новые предприятия входят в отрасль с дополнительными производственными мощностями, что вызывает рост предложения и уменьшение цен. Существуют определенные препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов. Но тем не менее угроза проникновения новых конкурентов высока. Например, поставщики импортной сельскохозяйственной продукции стремятся отвоевать доли рынка у отечественных предприятий аграрного сектора, что ужесточает конкуренцию.

Появление товаров-субститутов ограничивает возможности получения прибыли в отрасли, устанавливая потолок цен, которые могут запросить предприятия за свою продукцию. Но благодаря тому, что альтернативы зерну, как натуральному продукту нет, мы считаем, что угрозу появления товаров-заменителей можно не принимать во внимание.

Крупные покупатели или поставщики, в процессе торговли, могут навязывать предприятиям отрасли невыгодные сделки, что вызывает снижение прибыли. В сельском хозяйстве покупатели продукции (в основном мощные перерабатывающие предприятия, например, элеваторы), как и поставщики техники или удобрений (крупные машиностроительные и химические предприятия), сильнее сельскохозяйственных предприятий. Такое неравенство сил приводит к тому, что цены на потребляемую в аграрном секторе промышленную продукцию растут быстрее чем цены на сельскохозяйственную продукцию, а это снова сокращение прибыли.

Компания может сама определить свои сильные и слабые стороны, анализируя силы, которые влияют на конкуренцию в данной отрасли, и причины, лежащие в их основе. При обострении конкуренции предприятиям отрасли приходится увеличивать затраты на рекламу и маркетинг, вкладывать крупные суммы в обновление производственных мощностей.

Названные элементы конкурентной среды действуют совместно и меняют уровень интенсивности конкуренции. Среди факторов, определяющих интенсивность конкуренции действующих на рынке компаний М. Портер, в первую очередь, отмечает «большое число конкурентов или примерное равенство их сил.

Г. Л. Азоев, в оценке взаимодействия факторов конкурентной среды, также рассматривает характер распределения рыночных долей между конкурентами. Второй фактор — это темпы роста рынка; и третий — рентабельность рынка.

Теоретические выводы М. Портера и методика Г. Л. Азоева были использованы нами при определении уровня интенсивности конкуренции на зерновом рынке. С учетом специфики зернового сектора аграрной экономики используемая методика была нами переработана и дополнена.

По мнению ученых, занимающихся этой проблемой «наибольшая конкурентная активность наблюдается при примерном равенстве долей». Потому что в этом случае часто совпадают стратегии предприятий и это приводит при «равномощности предприятий» к конфликтному состоянию рынка, а интенсивность конкуренции повышается. На конкурентном рынке производитель сельскохозяйственной продукции стремится к получению наибольшей прибыли. Поэтому, прежде всего, предприятие старается увеличить свою долю в общем объеме продаж. Доля предприятия в общем объеме согласно экономической теории, зависит от:

• — числа конкурентов;
• — соотношения спроса и предложения;
• — конкурентоспособности предприятий;
• — конкурентоспособности продукции.

С помощью «изменения степени сходства рыночных долей конкурентов» через коэффициент вариации определяется интенсивность конкуренции, под влиянием первого фактора из перечисленных выше трех.

ИД = 1 — Б (Д) / Дср

i= 1, …, n.

где: ИД — интенсивность конкуренции на рассматриваемом товарном рынке, измеренная на основе оценки степени сходства долей конкурентов;

Б (Д) /Дср — коэффициент вариации рыночных долей (Дi) конкурентов;

Б (Д) — среднеквадратическое отклонение Дi;

Дср — среднее арифметическое значение Дi;

n — количество предприятий на рассматриваемом товарном рынке.

Развитие спроса и предложения во времени может быть выражено в темпах роста объема продаж. При измерении интенсивности конкуренции это необходимо учесть. «Высокие темпы, например, на быстро развивающихся рынках, обеспечиваемые растущим спросом и предложением товаров, отодвигают на задний план многие проблемы, в том числе и конкуренции.

Происходит это, главным образом, из-за того, что увеличение рыночных долей предприятий происходит не за счет конкурентов, а за счет увеличения количества потребителей или объемов кратности покупок уже существующим потребителям. В этой ситуации интенсивность конкуренции падает". Основываясь на практике бизнеса, распределяются значения показателя интенсивности конкуренции, учитывающего темпы роста объемов продаж на рассматриваемом рынке (ИТР) в диапазоне от 70% до 140%.

ИТР = 1 — (Тр — 70) / (140 — 70).

где Тр — годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом товарном рынке без учета инфляционной составляющей, %.

Мы считаем, что применительно к сельскохозяйственному производству эту формулу необходимо совершенствовать и представить в следующем виде:

ИТР=1-(Тр-kmin) / (kmах-kmin).

где kmax, kmin можно установить эмпирическим путем для конкретного товарного рынка, рассматривая динамику реализации зерновых за длительный промежуток времени.

По мнению Л. Г. Азоева рынок с высокой рентабельностью (Рр) характеризуется превышением спроса над предложением.

Чем выше рентабельность, тем меньше давление конкурентной среды и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции и, наоборот". Данный вывод может быть обобщен в виде формулы:

Ир= 1 — П / Ф = 1 — Рр где Ир — показатель интенсивности конкуренции, учитывающий уровень рентабельности рынка.

П — совокупная прибыль;

Ор — общий объем продаж [1].

Нам представляется целесообразным для сельскохозяйственного производства, в высокой степени зависящего от погодно-климатических условий, сделать поправку в этой формуле на уровень рентабельности, при котором становится возможным расширенное воспроизводство.

По мнению многих экономистов — аграрников, таковым может считаться 20-процентный уровень. Тогда формула примет вид:

Ир = (1-Рр) + (20 / 100 — Рр) или Ир = (1-Рр) х (1 + (20 / 100 -Рр)).

Практика конкуренции показывает, что большинство изменений конкурентной среды находит отражение «в динамике рыночных долей конкурентов, темпах роста и рентабельности рынка», поэтому «для удобства проведения сравнительного анализа интенсивности конкуренции на различных рынках сегментах рынка и оценки их привлекательности с точки зрения конкурентной активности представляется полезным оперирование обобщенной характеристикой интенсивности конкуренции.

где Ик — обобщенный показатель интенсивности, 0? Ик? 1″ [2].

Для определения интенсивности конкуренции мы предлагаем учесть также влияние качества продукции. Если продукция будет примерно одинакового качества, интенсивность конкуренции возрастет, так как потребителю все равно у кого ее приобретать. Чем сильнее различия в качестве продукции, тем ниже интенсивность конкуренции, так как продукция высокого качества, являясь более конкурентоспособной, будет реализовываться в первую очередь. Предприятия, имеющие продукцию с низким качеством понесут потери, а интенсивность конкуренции в целом снизится. Влияние качества на интенсивность конкуренции определим используя известный коэффициент вариации.

где Qинтегр. — произведение коэффициента зачета /Q1/ и коэффициента, выражающего отношение зерна в весе после доработки к зерну в первоначально оприходованной массе Q2);

Qср — среднее качество зерна по совокупности сельскохозяйственных предприятий;

n — число предприятий.

Теперь обобщающий коэффициент интенсивности конкуренции можно рассчитать по формуле:

Обобщенный показатель интенсивности конкуренции изменяется в пределах от 0 до 1. Необходимо отметить, что представленные факторы не исчерпывают все возможные направления влияния конкурентной среды на интенсивность конкуренции.

В итоге, основное значение конкуренции, с различным уровнем интенсивности, в активной ориентации предприятий на повышение конкурентоспособности своей продукции, вызывающей функционирование и развитие рыночной экономики.

Анализ форм и методов торговли Торгомвля — отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осущетвление товарообмена, купли-продажи товаров, а также связанные с этим процессыс: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.

В узком смысле торговлей называют переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условияхсделки.

В современной международной торговле используются разнообразные организационные формы экспорта и импорта товаров, а также различные методы исполнения внешнеторговых операций. На практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем и потребителем товара, услуг, минуя какие-либо посреднические звенья. Продавец выходит на потребителя, так как число покупателей небольшое. Такой метод продаж (закупок) используется, главным образом, в торговле машинами, оборудованием, приборами и другими товарами, спрос на которые не носит массового характера. Например, предприятие, производящее оборудование для ремонта ж/д полотна, не нуждается в посреднике, поскольку число потенциальных покупателей крайне ограничено. Так же, данный метод используется в осуществлении производственной кооперации между несколькими предприятиями. Широко используется данный метод при продаже сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка нефти, газа, сырья для химической промьпиленности), при продаже стандартного крупносерийного оборудования через сбытовую сеть (филиалы, дочерние компании).

Косвенный метод предполагает осуществление коммерческих операций через посредника. Посредник принимает на себя функции распространителя товаров, взимая за это плату с заказчика. Применяется данный метод, в основном, при торговле товарами массового спроса.

Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. Выбор того или иного метода зависит от специфики товара, рынка, спроса, каналов распространения товаров. Методы имеют примерно одинаковое распространение. Преимущества прямого метода. Прямой метод дает возможность:

• — установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;
• — обеспечить фирму стабильными договорами как на сбыт своей продукции так и на обеспечение себя сырьем;
• — принять более активное участие в производственно-сбытовой кооперации;
• — осуществлять бартерные сделки.

К числу недостатков можно отнести следующее:

• — необходимость создания собственных коммерческих служб привлечения коммерсантов/ финансистов;
• — принятие на себя дополнительных рисков связанных с зарубежной деятельностью. Преимущества косвенного метода:
• — возможность реализовать товар более быстро и выгодно чем это удается самому производителю товаров;
• — получить с рынка ценную и необходимую информацию;
• — повысить уровень проводимой рекламы;
• — организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно;
• — получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника/ повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота. Недостатками косвенного метода являются:
• — производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя;
• — престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника;
• — посредник в состоянии затормозить реализацию товара;
• — часть средств производителя отвлекается на оплату посредника.

В настоящее время посредники специализируются не только по товарным группам, но и по странам по направлениям торговли (экспорту и импорту) и видам операций.

В современной международной торговле используются разнообразные виды коммерческих операций/ которые и отражают ее формы. Все виды коммерческих операций подразделяются на:

— основные, которые обеспечивают обмен товарами, научно техническими знаниями, техническими услугами, услугами аренды, туризма, рекламы и т. д.

Вспомогательные, которые обеспечивают международный товарооборот с помощью транспортных, страховых и банковских операций.

Коммерческие операции подразделяются на операции по направлению торговли, по содержанию, операции по предоставлению услуг, операции по торговле научными и техническими разработками, творческими произведениями, торговые операции по степени обработки товаров, торгово-посреднические операции, операции в зависимости от места подписания сделок, по срокам действия и по числу участников. За основу классификации внешнеторговых сделок принимают объект сделки. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые сделки делятся на:

Сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме:

При осуществлении сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупателя обязуется принять и оплатить товар. Сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся:

• — экспортные и импортные операции;
• — реэкспортные и реимпортные операции;
• — операции в сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные);
• — большая часть сделок, проводимых на международных товарных биржах, аукционах и торгах.

Сделки купли-продажи услуг:

В эту группу входят:

• -коммерческие сделки в сфере транспорта, связи, обеспечения, товародвижения, складского хозяйства;
• — сделки в сфере туризма;
• — банковские, финансовые/ страховые услуги;
• — посреднические операции;
• — аренда;
• — консультационные услуги, услуги по контролю качества и количества товара;

инженерно-консультационные, проектно-строительные, другие производственные услуги.

Сделки купли-продажи результатов творческой деятельности:

Основным видом купли-продажи результатов творческой деятельности является лицензионная торговля. Продажа лицензий выступает при этом как один из каналов экспорта машин и оборудования, так как в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве, а также комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии.

Подобным образом классифицируется значительное количество разнообразных видов сделок/ и каждая из них имеет свои особенности, нюансы, на которые непременно надо обращать внимание при составлении контракта. Под каждую сделку составляется документ — контракт включающий в себя соответствующие детали и уточнения, для того, чтобы участники этой сделки избежали сложностей при ее реализации.

Однако, существует ряд рекомендаций, которые следует учитывать при составлении любого внешнеторгового контракта. Это рекомендации нормативного характера, и издаются они с целью унифицировать и, следовательно, упростить контрактную документацию, с которой придется работать немалому количеству людей при реализации сделки.