Организация коммерции сельскохозяйственными товарами

Эффективность производства в значительной степени зависти от успешной реализации продукции, т. е. от маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Поэтому на предприятиях, производящих широкий ассортимент продукции, а также в хозяйствах, которые реализуют значительную часть продукции за пределы своего административного района или области, необходимы маркетинговые службы. Для обслуживания предприятий с незначительными объемами производства продукции такие службы целесообразно организовывать на уровне района или области. Организация маркетинга на всех уровнях позволит обеспечить руководителей и специалистов хозяйств информацией о наличии спроса и предложения на продукцию, о том, куда и по какой цене им выгоднее подать свою продукцию.

Хозяйство не имеет широкого ассортимента продукции, поэтому не имеет своей маркетинговой службы. Сбыт продукции осуществляется по каналам, которые устанавливались постепенно.

Так молоко хозяйство реализует ОАО «Самаралакто». Молоко поставляется на основании договора «О поставке (продаже) молока». Договор составляется на один год и по истечении срока договора он возобновляется.

В договоре указываются предмет и условие договора, обязательства и права сторон, дополнительные условия, срок действия договора, адреса и реквизиты сторон. По договору молоко поставляется по договорной цене в пересчете на базисную жирность. В 2002 г. молоко поставлялось по цене 3, 49 руб. за литр. Молоко должно соответствовать обязательным требованиям ГОСТа, ветеринарии и санитарным требованиям, которые приведены в таблице 23.

Таблица 23. Обязательные требования.

Молоко не соответствующее требованиям 2 сорта принимаются как несортовое. Продукцию отгружают на молокоприемный пункт покупателя в г. Самара с сопроводительными документами по согласованному графику. Месячная норма продукции должна поставляться в течение всего месяца равномерно, на первое число месяца предоставляется ветеринарное свидетельство на отгружаемое сырье.

Покупатель обязан своевременно принять и оплатить продукцию по договорным ценам. Оплата платежными поручениями, наличными денежными средствами, векселями СБ РФ по предъявлению, в порядке взаиморасчетов поставлять готовую молочную продукцию, услуги, ГСМ, заменитель цельного молока для выпойки телят и др. материальные ценности. При отсутствии рынка сбыта продукции, изготовленной из сырья по установленной на данный момент договорной цене, покупатель прекращает приемку до согласования новых цен. При этом покупатель должен известить поставщика за два дня до момента прекращения приема сырья.

При наличии возможностей покупатель может принять сверхустановленного объема продукции. При этом поставщик должен известить покупателя об этом за два дня с указанием количества. Все продажи продукции с предприятиями осуществляются с оформлением договоров. Так по договору была поставлена гречка Шенталинской ЦРБ.

В 2002 г. зерно было реализовано следующим предприятиям — ООО «Время», МТС «Шенталинский». Кроме того предприятие рассчитывалось за свои долги произведенной продукцией. Так с зерновой продукцией рассчитывались с ГУП «АРСО», Челно-Вершинким энергосбытом, за аренду земли с населением.

Мясо было реализовано малому предприятию «Темп», ООО «Сприн-СТ». Было использовано на общественное питание.

Кроме того свою продукцию хозяйство реализовывает населению за наличный расчет и в счет оплаты труда.

Основные покупки хозяйства — это ГСМ, запасные части и средства защиты растений. Все покупки средств производства осуществляются по распоряжению председателя СПК.

Так последние два года СПК «Маяк» заключала договора на поставку нефтепродуктов с ЧП «Игнатьев». Согласно договора поставляемая продукция по своему качеству должна соответствовать действующим на предприятии-изготовителе ГОСТам и ТУ. Претензии принимаются и рассматриваются в 15-дневный срок при наличии у покупателя акта независимой экспертизы комиссии. Отгрузка производится в соответствии с согласованными месячными объемами и минимальными нормами отгрузки. Минимальная норма-автоцисцерна. Цены на продукцию изменяются в зависимости от конъюнктуры рынка.

Между продавцом и покупателем ежемесячно на 1-ое число производится сверка фактически оплаченной и отгруженной продукции. По результатам сверки принимаются согласованное решение: дополнительная оплата, дополнительная отгрузка и др.

Отгрузка осуществляется самовывозом транспортом покупателя либо по дополнительной договоренности — транспортом продавца. За отгрузку с нарушением графика — штраф в размере 0, 1% в сутки от суммы не поставленной в срок продукции, за оплату с нарушением также штраф в размере 0, 1%. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по Договору, если они явились следствием обстоятельств непреодолимой силы.

Кроме того СПК «Маяк» ежегодно заключает договора на поставку ГСМ с ЧП «Плеханов». Ежегодно заключаются договора о поставке средств защиты растений, договора об оказании услуг местной телефонной связи, договора кредита со Сбербанком РФ.

Последние два года СПК заключала договора с ООО «АССА» о предоставлении товарного кредита. По этим договором хозяйству проставляли удобрения. Расчет с кредитом хозяйство должно произвести в денежными средствами. В случае невозможности погасить денежными средствами, хозяйство может рассчитаться продукцией в ассортименте. Так в 2001 г. было поставлено 40 т. удобрений.