Разработка стратегии маркетинга

Вопросы:

• 1. Сегментирование рынка
• 2. Роль и содержание маркетингового анализа
• 3. Состав и содержание маркетинговой стратегии

Сегментирование рынка

Сегментирование рынка — это важный этап анализа рынка.

Сегментирование рынка — это разделение рынка на четкие группы покупателей (сегменты), различающиеся между собой по своим потребностям, характеристикам или поведению, но имеют внутригрупповое единство в отношении к товару и в целом к комплексу маркетинга (товар, цена, сбыт и продвижение).

Как следствие, сегмент — это группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и/или комплекс маркетинга.

Основные направления сегментации рынка:

• 1) Сегментация потребительского рынка (Business-To-Consumer)
• 2) Сегментация промышленного рынка (Business-to-Business)

С помощью сегментации достигаются цели бизнес-планирования, сегментирование позволяет:

• а) более точно оценить ёмкость и привлекательность рынка;
• б) лучше удовлетворить нужды и потребности покупателей, доработать товар исходя из предпочтений покупателей;
• в) повысить конкурентоспособность как товара, так и производителя, усилить конкурентные преимущества;
• г) создавать и внедрять новые виды продукции;
• д) уклоняться от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
• е) лучше спланировать маркетинговые мероприятия по позиционированию и продвижению продукции.

Процесс сегментирования рынка состоит из следующих этапов (рис. 1.1).

Рисунок 1.1 — Процесс сегментирования рынка.