Матрица Ансоффа. 
Стратегическое планирование в организации на примере ОАО "Пищекомбинат Бежицкий"

Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) — аналитический инструмент стратегического планирования, позволяющий выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга.

Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее.

Структура матрицы Ансоффа Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям:

• · горизонтальная ось матрицы — продукты компании, которые подразделяются на существующие и новые
• · вертикальная ось матрицы — рынки компании, которые так же подразделяются на существующие и новые
• ·

На пересечении этих двух осей образуются четыре квадрата:

Стратегии в матрице Ансоффа.

Стратегия проникновения на рынок (существующий продукт — существующий рынок). Увеличение проникновения на рынок — это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель — увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть:

• · увеличение доли рынка
• · увеличение частоты использования продукта (в т.ч. за счет программ лояльности)
• · увеличение количества использования продукта
• · открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей