Назначение и функции бизнес-плана

Бизнес-план — это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.

Он составляется при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг (в дальнейшем НТ), проектировании строительства новых объектов, создании новых предприятий, производств, торговых точек, объектов сервисного обслуживания и т. п. и для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности и выполняет следующие функции:

• — оценка перспективы развития фирмы или проекта, которая позволяет быть готовым к изменениям рыночной и экономической ситуации;
• — повышение квалификации аппарата управления, заставляя менеджеров практически думать о возможностях фирмы, ее конкурентах и других проблемах, что ведет к принятию более квалифицированного решения;
• — защита средств инвесторов, что является моральным и юридическим долгом предпринимателя;
• — определение основных потребителей НТ и стратегии конкурентной борьбы;
• — информирование инвестора о состоянии дел предпринимателя, что очень важно для преодоления возможных финансовых проблем;
• — обеспечение поставок сырья и комплектующих изделий без предоплаты, так как поставщик, благодаря бизнес-плану, может увидеть своего потенциального надежного клиента;
• — рекламирование и формирование убеждения потенциальных потребителей в способности фирмы производить свою продукцию в достаточном количестве и достаточного уровня качества;
• — снижение вероятности банкротства в связи с обнаружением возможных дорогостоящих ошибок.

Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы, так как ему приходится отвечать на такие вопросы, как:

Так ли уж хороша сама идея? Будет ли положительный результат? На кого рассчитана новая техника, продукт или услуга? Найдет ли она своего покупателя? С кем придется конкурировать? Смогу ли защитить свои права на новизну или конкурентам не представляет труда ее скопировать? По силам ли организовать такой проект?

Для составления бизнес-плана необходима следующая информация:

• — идея и цель нового проекта;
• — объем потенциального спроса;
• — оценка производственных возможностей для реализации проекта;
• — оценка управленческой команды.

Обязательными элементами бизнес-плана являются:

• 1. Оценка конкурентоспособности НТ;
• 2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и учет потребностей рынка;
• 3. Объем реализации (прогноз на 3 года);
• 4. Показатели финансовой деятельности фирмы (прогноз на 3 года);
• 5. Предложения потенциальному инвестору. По тем сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или кредитор будет судить:
  • — о состоянии дел в фирме в настоящее время;
  • — перспективах развития фирмы в последующие несколько лет;

бизнес план идея риск.

• — реалистичности и перспективности того проекта (научно-технического, производственного и др.), который лежит в основе предложения;
• — целесообразности сотрудничества с фирмами, исходя из условий, изложенных в бизнес-плане.