Анализ ассортиментной политики торгового предприятия

Формирование ассортимента неотделимо от ассортиментной политики, которая является одним из основных направлений маркетинговой деятельности на предприятии.

Целью ассортиментной политики выступает оптимизация ассортимента и его ориентация на наибольшее удовлетворение потребностей, существующих на рынке. Для достижения установленной цели проводится анализ, оценивающий показатели затрат и рентабельности по каждой номенклатурной позиции. Именно оценка финансовых вложений и результатов в денежном выражении является основным параметром, решающим выгодность изменения существующего ассортимента.

Резюмируя вышеизложенное, можно определить ассортиментную политику как совокупность методов и действий, направленных на разработку ассортимента товаров, отвечающего потребностям рынка, но приносящего максимальный доход компании за счет использования ограниченных ресурсов.

Ассортиментная политика призвана делать ассортимент рыночно ориентированным и создавать положительные перспективы развития производства.

Ассортимент предприятия с точки зрения классификации:

По рыночной ориентации: Торговый — предназначен для удовлетворения запросов и нужд конечных потребителей.

По временным параметрам: Планируемый — представляет собой прогнозируемый список товаров для вывода на рынок.

По индивидуальным свойствам товаров: Смешанный — включает в себя особенности развернутого и сопутствующего ассортимента.

Коэффициент широты ассортимента молочных товаров Кш =100/160=0,63%.

Коэффициент полноты ассортимента молочных товаров по торговым маркам Кп = 21/9=2,3%.

Коэффициент устойчивости Ку = 5/30=0.17%.

Коэффициент соответствия ассортимента спросу Кс =86/100=0,86%.

Коэффициент обновления Кн = 10/9=1,1%.

Удельный вес отдельных видов товаров Ci =.

Анализ структуры ассортимента.

Вывод: Исходя из приведенных расчетов в таблицах, можно сделать вывод, что молоко пастеризованное пользуется большей популярностью по сравнению с другими видами молока и технологией производства, т. к его среднемесячный оборот 300 т. р., из этого рассчитывая удельный вес, видно что он преобладает.

Анализ скорости продаж.

Перечень категорий товаров См. в приложении.