Выбор и обоснование рекламных средств

Бюджет рекламной кампании фирмы должен отражать то ее реальное экономическое состояние, которое позволяет ей обретать конкурентные преимущества и рационально распределять ресурсы в процессе реализации текущих и стратегических планов. Рассчитаем рекламный бюджет несколькими методами:

1. Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта Еа Еа = К*So, (4.1).

где К — сложившийся на фирме показатель, характеризующий уровень отчислений на рекламу относительно объема продаж;

So — оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

Исходя из предыдущего опыта предприятия ООО «Сквид» на рекламные кампании выделялось около 10% относительно объема продаж. Данный рекламный бюджет не приносил положительного результата. Известности не было. Рекламные средства тратились не рационально и не целесообразно. Если основываться на этом методе, который для предприятия являлся в 2009 г не эффективным, то предприятие на рекламный бюджет должно отчислять:

Еа =3964×0,1 = 396,4 тыс. руб.

2. Метод определения рекламного бюджета с учетом целей и задач, Еа Еа = Р*По*(S/Smax), (4.2).

где Р — стоимость одной рейтинговой единицы;

По — количество рейтинговых единиц, необходимых для условно 100% охвата целевой аудитории;

S — желаемый уровень объема продаж;

Smax — максимальный уровень объема продаж.

Еа = 2*2*(4500/35 000)*100 =7% =500 тыс. руб.

3. Расчет рекламного бюджета в зависимости от суммы объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов, Еа.

(4.3).

где Еаi — рекламный бюджет i-фирмы-конкурента;

N — количество фирм-конкурентов;

К — коэффициент пропорциональности между суммой рекламных бюджетов фирм-конкурентов и рекламным бюджетом рассматриваемой фирмой.

Так как фирм на рекламном рынке достаточно много, рассмотрим несколько.

Еа = (90 000+350000+330 000+850000+900 000)/3 = 570 тыс. руб.

4. Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу. Модель Данахера-Руста, Еа В основу метода положен алгоритм поиска оптимальной величины рекламного бюджета по критерию максимума отношения величины рекламного бюджета к затратам на нее.

F = 4- Eao/Ea, (4.4).

где F — значение охвата целевой аудитории (при 100% охвате F = 1);

Еа — величина затрат на рекламу (рекламный бюджет);

Еао — некий коэффициент, по смыслу равный величине затрат на рекламу, при котором эффективность рекламы равна нулю.

Еа = Еао/F-4; Еа = 6,67%.

В результате рекламный бюджет предприятия должен быть от 570 тыс. руб. до 946,3,5 тыс. руб.

Если рассматривать вышеприведенные методы определения рекламного бюджета, то для предприятия подходит такой метод как — определения рекламного бюджета с учетом целей и задач. Он будет составлять 500 тыс. руб.

Рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» будет проходить под слоганом: «Сквид — На страже семьи» и «Никто не останется незамеченным!» .

По данным исследования целевой аудитории в отношении выбора медиа предпочтений было выявлено, что наибольшим доверием пользуется телевизионная реклама и реклама, размещенная в журналах, наружная реклама, транзитная реклама. В рамках ограниченного рекламного бюджета для предприятия ООО «Сквид» выберем средства распространения рекламы: журналы, радио, наружная реклама.

Рекламная кампания ООО «Сквид» будет включать в себя:

1. Наружную рекламу.

Наружную рекламу рекомендуется разместить вблизи дачных поселков, на трассе рядом с Немецкой деревней, вблизи районов, где строятся новые частные дома (ул. Российская, ул. Солнечная) Использовано: Две большие системы видеонаблюдения, представлены в виде роботов, которые и день и ночь наблюдают не только за Вашей безопасностью, но и за самыми маленькими насекомыми планеты: муравьями, жучками. Использованный образ — простой, эмоционально ёмкий, с долей напряжённости и иронии.

Цвет фона: черно-серый, серебристый.

Логотип и рекламный слоган — белый.

• 2. Рекламу в специализированных журналах:
  • — рекламу в журнале «Системы Безопасности»

Журнал «Системы безопасности» — межотраслевое специализированное издание. В центре внимания журнала — системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV, контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи, антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты безопасности.

Издание занимает ведущее место в индустрии безопасности и является лидером в области информационного обеспечения отрасли. Распространяется по всей России.

— рекламу в журнале «Мир Безопасности» ;

Ежемесячный иллюстрированный журнал «Мир безопасности» — профессиональное информационно-аналитическое издание, представляет новое информационное пространство — P2P (Professional-to-Professional).

Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов, инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков рынка безопасности. Основные разделы: «Главная тема», «Альянс профессионалов», «Технологии безопасности», «В блокнот предпринимателю», «Тема для всех». Акцент сделан на практические советы и рекомендации ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка оборудования, обмен опытом и практические решения.

Издается с 1992 г. (до 1997 г. — «Частный сыск. Охрана. Безопасность.» Тираж составляет 10 000 экземпляров. Распространяется по всей России.

Задача модуля — создать гармоничное визуальное представление концепции предприятия ООО «Сквид». Идея — внутрь рамки — фирменного логотипа концепции — помещен план-проект будущей квартиры. Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой продукции компании ООО «Сквид» .

3. Рекламу на радио.

Целевая аудитория предприятия ООО «Сквид» предпочитает проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, поэтому радио реклама это нужное рекламное средство.

Целевая аудитория предприятия — это мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон — станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет, материально обеспеченные; Радиостанция «Радио-7 На Семи Холмах» представляет музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким уровнем жизни.

4. Рекламу в Интернете.

Поисковые системы — это самый удобный и самый распространенный способ поиска информации в Интернете. Именно регистрация фирмы в поисковых системах даёт до 80% трафика. Поэтому ООО «Сквид» рекомендуется зарегистрироваться в поисковых системах. Самые популярные в России — RAMBLER.RU, YANDEX.RU, APORT.RU, GOOGLE.COM, MAIL.RU.