Планирование рекламной компании в оао «бмк»

развитие маркетинг молочный комбинат.

Оптимизационная модель бюджета маркетинга

При условии приобретения и установки высокотехнологичного оборудования и дальнейшего выпуска высококачественной продукции, что является отличительной особенностью предприятия, объем реализации продукции предприятия будет по-прежнему увеличиваться. На диаграммах представлена реализация творожных изделий на рынке города Белебей за 2005 и 2006 гг:

Рисунок 3.

Рисунок 4.

Необходимо подчеркнуть, что увеличение доли ОАО «БМК» на внутреннем рынке происходит не только за счет вытеснения импорта и отечественных производителей, а главным образом, за счет увеличения емкости внутреннего рынка путем выпуска ассортимента совершенно новых видов молочной продукции.

По производственной программе 2007 года, которая успешно выполняется, предпологается довести объем загрузки предприятия до 60 тыс. тонн и выпустить 4500 тонн сыра.

Основными же направлениями на ближайшие пять лет считается расширение ассортимента сыров и увеличить выпуск уже полюбившимся покупателям сыров.

• 1. Сыр «Голландский» 1,5 т /сутки;
• 2. Сыр «Российский» 2,05 т/сутки;
• 3. Сыр «Костромской „ИТ“» 2,55т/сутки;
• 4. Сыр «Эдам» 2,05т/сутки;
• 5. Сыр «Гауда"2,05т/сутки
• 6. Сыр «Пошехонский"2,05 т/сутки

В связи с проблемами со сбытом продукции, возникшими в традиционно сложный для предприятия весеннее-летний период, а также для создания долгосрочного спроса на продукцию ОАО «БМК», увеличения объема рынка, привлечения новых и сохранения нынешних покупателей, завоевания и сохранения стабильного показателя доли рынка нашего предприятия среди множества производителей молочной продукции РБ, и прежде всего г. Белебея предприятием планируется провести в 2007 году следующие рекламные мероприятия:

Рассмотрим, как же реализуются данные рекламные мероприятия в ОАО «БМК».

Реклама на телевидении. 26 сентября на канале БСТ транслировались ролики «Уральские просторы шоколадные «продолжительностью 21 сек. И творожная масса «Особая с курагой» продолжительностью 13 сек. Ролики выходили на между перерывами программы «Времечко». В дальнейшем планируется в феврале реклама на том же канале сыра «Костромской «ИТ»».

Рисунок 5 — Рекламные мероприятия ОАО «БМК».

Совместно с магазинами, куда «БМК» реализует свою продукцию проводит с помощью профессиональных промоутеров различные пром — акции, дегустацию. Например, с 23 июня в течении 6 недель в г. Белебее в сети магазинов «Пятерочка» проходила дегустация сыра «Эдам». В акции принимали участие 14 промоутеров. Ожидается проведение промакции «Подарок за покупку». При покупке двух пакетов ряженки маложирной, в подарок варенец маложирный.

У ОАО «БМК» существует свой сайт, при входе на этот сайт сразу бегущей строкой появляется фон — много всяких сыров, и надпись «Белебей — родина настоящих сыров».

Наряду с данными рекламными мероприятиями планируется в течение 2007 года планируется установлении в крупных городах лайтбоксов с изображением сыра, также увеличить число дегустаций до 12 недель в год.

Как видим, основная доля расходов приходится на пром — акции. Анализируя текущий бюджет рекламы мы видим, что компания располагает финансовыми средствами для рекламы в размере 150 280. Компания финансирует рекламную деятельность методом от возможностей. Анализируя структуру рекламы, мы видим, что необходимо оптимизировать распределение рекламного бюджета. На рисунке изображено средяя зависимость покупок от видов рекламы.

Таблица 3 — Затраты на коммуникации.

Рисунок 6 — Зависимость средних покупок от величины рекламы

На основе этих данных построим оптимизацонную модель распределения рекламного бюджета.

Переменные:

• — доля затрат на телерекламу — Х_1;
• — доля затрат на промо-акции — Х_2;
• — доля затрат на печатную продукцию — Х_3;
• — доля затрат на рекламу на сайте — Х_4;

Ограничения по затратам на рекламу:

25 000Х₁ + 70 000Х₂ +50 000Х_{3 +}35 000Х₄ <= 180 000.

по сумме процентов:

Х₁ + Х₂ +Х_{3 +}Х₄ = 100.

Учитывая средние величины закупок под влиянием соответствующих видов рекламы, построим целевую функцию, максимизирующую восприятие рекламы:

45Х₁ + 70 Х₂ + 32 Х₃ +21 Х₄ > мах.

В результате решения получены следующие данные:

35Х₁ +50Х₂ +8Х₃ +7Х₄= 100.

Значит, из полученных результатов можно сделать вывод что ОАО «БМК» в основном ориентироваться на рекламу на телевидении и промо-акции. Из всего бюджета на рекламу 35% должно тратиться на рекламу на телевидении, 50% на различные промо-акции.