Мотивационные типы. 
Система мотивации персонала

мотивационный стимулирование продажа рационализаторский Теперь детализируем представления о мотивационных типах.

Каждый человек представляет собой сочетание всех или некоторых из мотивационных типов в определенной пропорции. Таким образом, каждый человек описывается мотивационным профилем, показывающим, в какой степени в нем присутствует каждый мотивационный тип. Условно доля мотивационного типа описывается числом от 0 (соответствующий характер мотивации полностью отсутствует) до 100 (человек описывается «чистым» мотивационным типом), и сумма всех чисел равна 100.

Различают следующие «чистые» типы мотивации:

• · люмпенизированный (избегательный класс);
• · инструментальный (достижительный класс);
• · профессиональный (достижительный класс);
• · патриотический (достижительный класс);
• · хозяйский (достижительный класс).

Обозначим каждый тип мотивации кодом (по первым двум буквам):

ЛЮ — люмпенизированный тип;

ИН — инструментальный тип;

ПР — профессиональный тип;

ПА — патриотический тип;

ХО — хозяйский тип.

Каждый человек с точки зрения его мотивации представляет собой сочетание в некоторых пропорциях пяти чистых мотивационных типов (Рис. 2).

Рис. 2. Человек как сочетание чистых мотивационных типов

Люмпенизированный тип. Относится к избегательному классу мотивации.

Характеристика:

• o все равно, какую работу выполнять, нет предпочтений;
• o согласен на низкую оплату, при условии, чтобы другие не получали больше;
• o низкая квалификация;
• o не стремится повысить квалификацию, противодействует этому;
• o низкая активность и выступление против активности других;
• o низкая ответственность, стремление переложить ее на других;
• o стремление к минимизации усилий.

Инструментальный тип. Относится к достижительному классу мотивации.

Характеристика:

• o интересует цена труда, а не его содержание (то есть труд является инструментом для удовлетворения других потребностей, отсюда и название этого типа мотивации);
• o важна обоснованность цены, не желает «подачек»;
• o важна способность обеспечить свою жизнь самостоятельно.

Профессиональный тип. Относится к достижительному классу мотивации.

Характеристика:

• o интересует содержание работы;
• o не согласен на неинтересные для него работы сколько бы за них не платили.
• o интересуют трудные задания — возможность самовыражения;
• o считает важной свободу в оперативных действиях;
• o важно профессиональное признание, как лучшего в профессии.

Патриотический тип. Относится к достижительному классу мотивации.

Характеристика:

• o необходима идея, которая будет им двигать;
• o важно общественное признание участия в успехе;
• o главная награда — всеобщее признание незаменимости в фирме.

Хозяйский тип. Относится к достижительному классу мотивации. Характеристика:

• o добровольно принимает на себя ответственность;
• o характеризуется обостренным требованием свободы действий;
• o не терпит контроля.