Подготовка аптечной организации к получению фармацевтической деятельности

Планируется, что каждый больной диабетом 1-го типа потратит за 2007 г. примерно 10 000 руб., а в 2009 г. — 12 000 руб. (с учетом возможного роста цен). Таким образом, объем первого сегмента рынка вырастет с 1 млн руб. в 2007 г. до 1,2 млн.

руб. — 2009 г. Кроме того, по прогнозам, каждый больной диабетом 2-го типа потратит за 2007 г. примерно 7500 руб., а в 2009 г. — 10 000 руб. (учетом возможного роста цен). Таким образом, объем второго сегмента рынка вырастет с 3,375 млн руб. в 2007 г. до 5,2 млн руб. — 2009 г. Рынок фармацевтических услуг достиг высокой стадии развития, но на нем остаются свободные специализированные ниши.

Несмотря на большое количество аптек, их ориентация, уровень обслуживания и компетентность персонала очень отличаются. Это позволяет компании найти свое место на рынке, выбрав в качестве специализации сектор больных сахарным диабетом. Прогноз продаж основан на данных, опубликованных в специальной литературе и отчетах маркетинговых фирм. Программы продаж основаны на общих принципах маркетинга и знании конкретной ситуации. Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4. Таблица 4. План продаж.

План продаж200 720 082 009.

Продажи лекарств500 000,00р.

1 000 000,00р.

2 500 000,00р.Справочная750 000,00р.

1 500 000,00р.

2 250 000,00р.Выполнение заказов1 500 000,00р.

3 000 000,00р.

4 500 000,00р.Совокупный объем продаж2 750 000,00р.

5 500 000,00р.

9 250 000,00р.Затраты на продажи200 720 082 009.

Продажи лекарств250 000,00р.

350 000,00р.

450 000,00р.Справочная250 000,00р.

300 000,00р.

400 000,00р.Выполнение заказов500 000,00р.

500 000,00р.

500 000,00р.Общие затраты на продажи1 000 000,00р.

1 150 000,00р.

1 350 000,00р.