Почтовая рассылка. 
Проект по продвижению компьютерного салона "Девятый Бит"

В ходе предварительного исследования было выявлено, что наличие личных связей с работниками компьютерных фирм, а также советы знакомых (уже имеющих компьютер) играют важную роль при выборе фирмы-продавца.

В опросный лист полевого исследования был включен вопрос, который задавался респондентам, собирающимся купить компьютер, и уточнял приблизительные сроки планируемой покупки. Кроме того, была собрана адресная база потенциальных клиентов.

Проанализировав данную информацию, мы сочли возможным составить личное обращение руководства компьютерного салона к потенциальным клиентам и воспользоваться одним из маркетинговых инструментов — direct mail, т. е. прямой почтовой рассылкой.

В качестве адресатов планируется выбрать респондентов, которые точно определились со сроками будущей покупки.

Использование в обращение официального стиля в данном случае неуместно. Чтобы добиться дружественного расположения клиента, необходим особый подход. Поэтому ограничиваться предложением бесплатных консультационных услуг и предоставлением скидки на покупку компьютера не стоит. На данный момент обращение находится в стадии разработки.

Ожидаемые результаты

По проведении разработанной PR-кампании ожидается достижение следующих результатов:

• § К концу августа 2014 года фирма «Девятый БИТ» должна занять второе место (после «Навигатора») в рейтинге узнаваемости на компьютерном рынке в г. Кстово;
• § К концу октября 2014 года увеличить прирост товарооборота на 30%;
• § Занять свою нишу на компьютерном рынке г. Кстово, позиционируя себя как «магазин доступных цен».

Реализация данного PR-проекта будет происходить в период с 14 июля по 30 сентября. Полученные результаты позволят сделать выводы об экономической эффективности разработанного проекта.

Чтобы подготовится к сезону активных осенних продаж, связанных с началом учебного года и внести в политику фирмы необходимые корректировки, планируется провести повторный опрос.