Система каналов распределения продукции на ОАО КЗХ «Бирюса»

Формированием сбытовой политики, как видно из табл.1., занимается бюро продаж. Основные его функции — налаживание сбыта и дистрибуции продукции. Продукция завода холодильников «Бирюса» реализуется по следующим каналам: (рис. 3).

1. Фирменная торговля:

КЗХ.

_______________________________________.

Магазин КЗХ Техно-торговые центры «Бирюса».

_____________________ в областных центрах и.

крупных городах РФ розн. покупатели мелко-оптовые ________________________.

покупатели.

розн. покупатели мелко-оптовые розн. покупатели покупатели.

розн. покупатели.

2. Реализация через дилеров г. Красноярска:

КЗХ Дилеры г. Красноярск.

_________________________________________.

мелко-оптовые покупатели розн. покупатели оптовые покупатели.

по РФ розн. покупатели ______________.

розн. покупатели мелко-оптовые покупатели розн. покупатели.

3. Реализация через оптовых покупателей в городах РФ:

КЗХ Оптовые покупатели в городах РФ.

__________________________.

мелко-оптовые розничные покупатели покупатели розничные покупатели.

4. Реализация по взаимо-зачету:

КЗХ Предприятия — поставщики материалов и прочих услуг.

______________________________________________.

мелко-оптовые розн. покупатели работники предприятий покупатели под зар. плату розн. покупатели Рис. 2.4.1. Проникновение на рынок продукции ОАО «Бирюса»