Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности

В рыночной системе хозяйствования организация предпринимательской деятельности базируется на договорных взаимоотношениях. Договорные взаимоотношения возникают тогда, когда есть потребность в установлении отношений, прав и обязанностей между субъектами.

Договор (контракт, соглашение) — это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных обязанностей, следствий нарушения договоренностей).

Договор имеет стандартную структуру. Общие условия включаются во все договоры независимо от их специфики, это: предупреждения и перечень форс-мажорных обстоятельств. Обязательными атрибутами заключительной части договора являются все необходимые приложения, юридические адреса сторон, подписи сторон.

Партнерские связи — представляют собой договорные взаимоотношения, установленные между несколькими предпринимателями на основе обмена результатами осуществления хозяйственной деятельности (покупка, поставка продукции) в товарной или денежной форме.

Партнерские связи в предпринимательстве представлены в нескольких формах, которые зависят от целей сотрудничества и направлений деятельности.

• 1. Производство.
• 1.1. Совместное предпринимательство представляет собой функционирование организации, уставный фонд которой сформирован за счет паевых взносов всех партнеров-учредителей, которые могут быть представлены разными формами собственности или один из них является иностранным физическим или юридическим лицом.
• 1.2. Производственная кооперация — осуществление замкнутого производственного цикла готового к потреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в производственном цикле.
• 1.3. Проектное финансирование — форма предпринимательского сотрудничества, при которой партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практически его реализацию и обязуется финансировать все необходимые работы.

• 1.4. Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных взаимоотношений между предпринимателями, при которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямым указаниям другого.
• 2. Товарообмен.
• 2.1. Бартерные операции — форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме согласно предварительно согласованной номенклатуре обмениваемых товаров, и сроков поставки.
• 2.2. Встречная поставка — это разновидность бартера, но предусматривает иные условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент определяется со временем и оформляется в виде приложения к соглашению.
• 2.3. Коммерческая триангуляция заключается в том, что к бартерным операциям привлекаются дополнительно другие партнеры.
• 3. Финансовые отношения.
• 3.1. Факторинг отображает финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и финансовыми учреждениями, которые за определенное вознаграждение берут на себя организацию получения дебиторской задолженности субъектами хозяйствования со стороны других фирм.
• 3.4. Коммерческий трансферт применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений. Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных размерах по договорной цене со следующим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.
• 4. Предпринимательские связи, закрепленные соглашениями об экспорте или импорте товаров.