Заключение. 
Продвижение оборудования "LinkSys" на рынок Беларуси

В ходе выполнения дипломной работы был проведен анализ стратегии развития компании ООО «Мобильный сервис» на 2006 год. В результате было проведено маркетинговое исследование проекта по продвижению на рынок Беларуси телекоммуникационного оборудования компании «Linksys».

Результатом реализации проекта будет получение дополнительной прибыли, а также получение дополнительного ассортимента продукции, торговлю которым можно будет вынести в независимое направление деятельности компании. Квартальный объем продаж по данному направлению планируется 30 000 $. Достижение этого объема планируется поэтапно в четвертом квартале 2006 года.

Каждый новый товар на определенном этапе своего жизненного цикла проходит процедуру выведения на рынок. В ходе подготовки к выведению нового товара (торговой марки) на рынок мною на основании имеющихся инструментов маркетинга были проведен анализ следующих факторов:

• — Анализ собственного потенциала фирмы. Дана общая характеристика компании ООО «Мобильный сервис», рассмотрено ее финансовой положение, а также приведена динамика экономического роста;
• — Был проведен анализ целевого рынка, что позволило провести четкое сегментирование рынка, определить целевой рынка и прогнозировать его емкость, потенциал и динамику роста;
• — Проведен анализ конкурентных сил, чтобы оценить риски, угрозы и перспективы выбранного направления. Для оценки конкурентно-устойчивого положения была применена пятифакторная модель Портера (суть конкуренции выражается пятью силами: 1) угрозой появления новых конкурентов; 2) угрозой появления товаров или услуг — заменителей; 3) конкуренция между участниками рынка; 4) конкурентное давление со стороны покупателей; 5) конкурентное давление со стороны поставщиков);
• — На основании анализа рынка розничных продаж в США, мировых продаж на рынке SOHO, а также рынков России и Беларуси, был сделан выбор компании производителя. Проведен SWOT анализ компании «Linksys» применительно к белорусскому рынку, для выявления, структуризации и систематизации сильных и слабых сторон компании, а также для определения потенциальных возможностей и угроз;
• — Был проведен анализ продукции компании «Linksys» и сделан выбор линеек товаров, перспективных для продвижения на Белорусский рынок.
• — Проведен выбор оптимальной ценовой политики, позволяющей предложить наилучшее соотношение цена/качество продукции. Расчетная чистая прибыль в этом случае составит порядка 20%.
• — Разработан план реализации проекта;
• — Проведен расчет показателей экономической эффективности проекта. Исходя из результатов показателей, можно сделать вывод, что проект является эффективным и возврат инвестиций произойдет через 3,25 квартала. Суммарная прибыль по проекту составит 3616 $ за 2006 год. Выход на 100% запланированного объема произойдет только в четвертом квартале, чистая прибыль в котором составит 4050 $. Необходимо учитывать, что расчеты велись только для одного года эксплуатации проекта, это было сделано намеренно, для возможности оценки проекта, как краткосрочных инвестиций небольшого объема. Если считать, что объем продаж и процент прибыли в течение последующих годов не уменьшиться, то чистая прибыль в год будет составлять 16 200 $.

В четвертой части дипломной работы подготовлена информация для формирования команды менеджеров для реализации проектных решений:

• — Выявлены функции команды менеджеров;
• — Определена трудоемкость выполняемых работ;
• — Определен численный состав команды, который составит четыре человека: экономист-менеджер (руководитель проекта), менеджер по маркетингу, менеджер по продажам инженер;
• — Проведено распределение функций между менеджерами;
• — Подготовлена информация для профессионально-психологической оценки членов команды;
• — Составлена модель претендента на вакантную должность экономиста-менеджера;
• — Разработано резюме для себя как потенциального члена команды;
• — Проведена оценка потенциального претендента на должность экономиста-менеджера (руководителя проекта) и подготовлено мотивированное заключение по его принятию на должность с испытательным сроком один месяц.

На основании результатов и выводов данной дипломной работы начата реальная практическая реализация проекта.