Программа совершенствования плана по маркетингу и продажам на предприятии

Разработка плана по маркетингу и продажам

План маркетинга в четкой форме определяет задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

• — программа комплексных рыночных исследований — предполагается ее осуществление в ходе реализации проекта, анализа результатов проведения пробных продаж и первоначальных итогов сбыта, бюджета исследований;
• — объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
• — направления совершенствования продукции с учетом сроков прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей;
• — обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным позициям, использование скидок, учет реакции потребителей на цены) ;
• — планирование сбыта (общая величина с разбивкой по отдельным товарным группам и регионам, выбор форм и методов организации сбытовой деятельности, затраты на организацию, партнеры) ;
• — планирование товародвижения (политика товарных запасов, организация транспортировки и хранения, расположение складов, затраты на организацию, партнеры) ;
• — планирование рекламной кампании (цели проведения, выбор каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет) ;
• — планирование сервиса (роль, принципы организации, исполнители, затраты) ;
• — система маркетингового контроля (контролируемые показатели, периодичность контроля, предельные величины отклонений фактических данных от запланированных, ответственные исполнители). /17. С. 59 — 61/

Рисунок 3. 1. 1 Процесс разработки плана маркетинга Неотъемлемой частью любого плана является его экономическая эффективность. В таблице 3. 1. 1 представлены доходы и расходы предприятия ООО «Форте-С».

Таблица 3. 1. 1.

Основные экономические показатели деятельности предприятия ООО «Форте-С».

Согласно таблице 3. 1. 1 доходы (выручка) от реализации (без НДС) в 2007 году увеличилось по сравнению с 2006 годом на 4 450 500, 0 рублей, в процентном соотношении выручка увеличилась на 332, 7%. В свою очередь балансовая прибыль в 2007 году составила 920 630, 0 рублей, что на 703 133, 0 больше, чем в 2006 году (на 343, 3%). Чистая прибыль в 2007 году — 598 410, 1 рубля, а в 2006 — 141 373, 2, говорит о том, что доход предприятия в 2007 году выше, чем 2006 на 457 036, 9 рублей (на 323, 3%). На рисунке 3. 1. 2 наглядно представлены изменения рентабельности продукции и продаж предприятия на период 2006 — 2007 годов.

Рисунок 3. 1. 2 Рентабельности продукции и продаж предприятия ООО «Форте — С».

Важным аспектом маркетингового плана является бюджет маркетинга, который представлен в таблицах 3. 1. 2а (затраты) и 3. 1. 2б (доход).

Таблица 3. 1. 2а Бюджет маркетинга (затраты).

Исходя из таблицы 3. 1. 2а, имеет место таблица 3. 1. 2б, в которой наглядно представлены доходы предприятия ООО «Форте — С» полученные входе реализации маркетингового плана.

Таблица 3. 1. 2б Бюджет маркетинга (доходы).

С целью совершенствования маркетинговой деятельности предприятия, исходя из представленного бюджета плана маркетинга на текущий период времени, можно сделать следующие выводы. Анализируя расходы предприятия на реализацию маркетингового плана за 2006 год и полученной в итоге прибыли, доходы от рекламы составили 650 000 рублей, что составляет 65, 6% от общей суммы доходов, в свою очередь прибыль от личных продаж и различного стимулирования сбыта составила 400 000 рублей или 34, 3% от общей сумме, которая составляет 1 050 000 рублей.

В 2007 году затраты на маркетинговую деятельность предприятия составили 1 800 000 рублей, что на 778 000 рублей больше, чем в 2006 году, прибыль также возросла до 2 820 000 рублей (в 2006 — 2 072 000 рублей), что говорит о правильно проведенной маркетинговой кампании. /4. С. 48 — 51/.