Введение. 
Формы и методы формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости

Деятельность предприятий занимающихся недвижимостью на современном этапе рыночных преобразований предполагает реструктурирование всех функциональных сфер, в том числе сферы формирования спроса и сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к управлению формированием спроса и сбытовой деятельностью строительных предприятий. В условиях конкуренции главная задача системы управления ФОССТИС — обеспечить завоевание и сохранение хозяйствующим субъектом предпочтительной доли рынка в целях достижения превосходства над конкурентами. В настоящее время сбыт недвижимости принимает форму коммерческо-правовых и информационно-финансовых коммуникаций, при которых товародвижение выступает в качестве продвижения недвижимости на рынок. Маркетинговая стратегия продвижения недвижимости во многом обусловлена функциональной ролью строительства в воспроизводственном цикле и трансформацией производственно-экономических отношений в строительном комплексе в условиях реформирования отечественной экономики. При разработке маркетинговой стратегии продвижения необходимо исходить из следующих предпосылок: успех строительного предприятия зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, но прежде всего, от его умения приспособиться к внешней среде, включая запросы потребителей, конкуренцию, каналы распределения и товародвижения. В конечном счете, стратегия и тактика маркетинга нацелены на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей, что само по себе не может быть эффективно обеспечено без формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости.

Таким образом, сбытовая деятельность предприятия характеризуется рядом организационно-экономических аспектов, выступающих одновременно конкретными целями его стимулирования. Маркетинговый успех предприятия в долгосрочном периоде становится возможен при организации и проведении мероприятий по стимулированию сбыта недвижимости. Достижению этой цели отвечает управление первичными звеньями строительного комплекса по пути усиления его стимулирующего воздействия на сбытовую деятельность.

Необходимость изучения форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта строительной продукции предопределили выбор темы курсовой работы, обусловили ее актуальность и значимость для теории и практики управления недвижимостью.

Целью работы является изучение форм и методов формирования спроса и стимулирования сбыта недвижимости, способствующих повышению эффективности управления этой сферой хозяйственной деятельности компании на современном этапе реформирования экономики. В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи: спрос недвижимость сбыт стимулирование.

• · развитие теоретических и методических основ стимулирования сбыта недвижимости;
• · анализ особенностей сбыта недвижимости;
• · исследование ФОССТИС нижегородского предприятия, коттеджный поселок «Чешская деревня».