Деловой комплексный анализ PIMS

Обоснованность принимаемых стратегических решений во многом определяется полнотой и достоверностью используемой информации. Одной из наиболее содержательных баз данных о крупных промышленных фирмах и действенным инструментом стратегического анализа экономической информации является проект PIMS (Profit Impact of Market Strategy (ПИМС) — «влияние рыночной стратегии на прибыль»).Этот проект представляет собой попытку установления количественных закономерностей влияния факторов производства и рынка на долгосрочную рентабельность и прибыльность предприятий. Проект ПИМС возник во второй половине 60-х годов в компании «Дженерал Электрик» и в настоящее время реализуется Институтом стратегического планирования в Кембридже (штат Массачусетс), который располагает обширным эмпирическим материалом об опыте функционирования более 3000 фирм Северной Америки и Европы по 100 стратегическим факторам. Для обработки статистических данных используются многофакторные регрессионные модели. Это позволяет оценивать относительную важность каждого наблюдаемого фактора, выделять наиболее значимые факторы, влияющие на прибыльность предприятий.

Ключевая теоретическая предпосылка проекта ПИМС, подтвержденная проведенными эмпирическими исследованиями, гласит, что эффективность функционирования любой организации, независимо от ее отраслевой принадлежности, размера, специфики выпускаемой продукции, географического положения определяется общими для всех производственными факторами. В результате анализа данных о функционировании предприятий, содержащихся в базе, были определены 37 таких факторов, которые в совокупности на 80% объясняют различия в показателях эффективности хозяйственных организаций.

Конкурентная ситуация определяется долей компании на рынке и относительным качеством продукции.

Производственная структура характеризуется отношением суммы вложенного капитала к объему продаж и добавленной стоимости. Норма прибыли обратно пропорциональна отношению вложенного капитала к объему продаж или добавленной стоимости. Кроме того, влияние производственной структуры выражается в использовании производственных мощностей и в уровне производительности труда.

Рыночная ситуация определяется ростом рынка, капиталоемкостью отрасли, отношением затрат на маркетинг к сумме продаж, а также общим объемом закупок.

Наиболее сильное влияние оказывают на прибыль следующие факторы (в порядке убывания степени значимости):

Капиталоемкость;

Относительное качество продукта/услуг Относительная доля компании на рынке;

Производительность труда Проект ПИМС позволяет сравнивать данные, характеризующих деятельность функционирующих в отрасли предприятий, с эмпирическим материалом модели и на этой основе прогнозировать ожидаемый уровень дохода от инвестиций предприятия. ПИМС не позволяет учесть такие качественные параметры, как стиль и методы руководства, мотивация персонала предприятия, роль инноваций, и т. д. Поэтому он является основой для принятия управленческих решений, как и другие формальные методы.