Введение. 
Метод "дерева целей"

Дерево целей является структурированной, построенной по четкому иерархическому принципу (с распределением по уровням и ранжированию) совокупностью целей экономической системы, плана, программы. В дереве целей, как правило, выделены генеральная цель («вершина дерева»), а также подчиненные ей подцели первого, второго и последующих уровней («ветви дерева»). Название «дерево целей» связывается с тем, что представленная схематически система по уровням распределенных целей напоминает свиду перевернутое дерево.

Сама концепция была впервые предложена Р. Акоффом и Ч. Черчменом еще в 1957 г. Она дает возможность человеку гармонизовать собственные планы, увидев свои цели в группе.

Дерево целей помимо всего прочего, дает возможность выявить, какие из возможных комбинаций решений могут дать самую большую отдачу (эффективность).

Таким образом, в данном подходе к принятию управленческих решений сам термин «дерево» подразумевает применение иерархической структуры (от старшей к младшей), которая получается путем разделения общей цели на подцели.

Суть метода «дерева целей», его практическое значение

Метод дерева целей направлен, в первую очередь, на получение относительно устойчивой структуры целей, направлений, проблем. Для достижения данного результата, при построении первоначального варианта структуры необходимо брать во внимание закономерности постановки целей, а также следует применять повсеместно принципы формирования иерархических структур.

Данный метод активно используется для прогнозирования направлений развития науки, техники, технологий, а также для составления личных целей, целей организации, а также профессиональных.

«Дерево целей» тесно увязывает между собой конкретные задачи и перспективные цели на каждом из иерархических уровней. Цель высшего порядка при этом соответствует вершине дерева. Ниже (как правило, в несколько ярусов) располагаются локальные цели (задачи), с помощью которых обеспечивается достижение целей верхнего уровня.

Дерево целей является достаточно-таки распространенным термином среди менеджеров и владельцев своего бизнеса, поскольку оно является одним из наиболее высокоэффективных методов планирования, не представляющим собой ничего сверхъестественного, он является отражением всех общих принципов планирования.

Новизна метода, который предложили Ч. Черчмен и Р. Акофф, состояла в том, что ими предпринималась попытка придать различным функциональным подсистемам количественные веса, а также коэффициенты с целью выявления того, какие из возможных комбинаций могут обеспечить наилучшую отдачу [2, с. 74].

Сам термин «дерево» собой подразумевает применение иерархической структуры, которая получается посредством разделения обшей цели на подцели. Подцели, в свою очередь, делятся на более простые составляющие, которые называются подцелями нижележащих уровней или же, начиная с определенного уровня — функциями.

Как правило, сам термин «дерево целей» применяется для иерархических структур, которые имеют отношения строго древовидного (линейного) порядка, однако сам метод часто применяется также и в случае «слабых» иерархий [2, с.16].

Широко применяется этот метод и для прогнозирования возможных направлений развития технологий и науки. Цель высшего порядка при этом соответствует вершине дерева, ниже в несколько ярусов расположены локальные задачи (цели), при помощи которых обеспечивается достижение целей верхнего порядка.

Так называемое дерево целей, таким образом, тесно увязывает между собой перспективные цели и конкретные задачи каждого из уровней иерархии.

Принцип разбиения общей цели на подцели и задачи можно проиллюстрировать при помощи следующей схемы:

Когда уже составлено дерево целей, то можно просмотреть, к чему приведет та или иная цель.

Например, цель (рис. 1) «выпустить новый вид товара» может стать причиной снижения объема ранее выпускаемых товаров и, как следствие, к совершенно иному результату — снижению прибыли.

Дерево целей и приходит на помощь в подобных случаях — выбора альтернатив. Кроме того, именно дерево целей дает возможность скорректировать данную цель, создав либо дополнительные рабочие места, либо, например, совершить анализ выпускаемой продукции с целью выявления наименее рентабельной продукции, дабы именно его заместить более инновационным и экономически успешным продуктом.

Когда дерево целей уже составлено, то можно просмотреть, к чему та или иная цель приведет.