Введение. 
Управление стимулированием продвижения товаров ЗАО "Кондитерская фабрика "Славянка" на потребительский рынок

Актуальность выбранной темы состоит в том, что современный этап развития экономики характеризуется высокой интенсивностью разработки и появления на рынке новых пищевых продуктов. Необходимость превратить процесс разработки новых продуктов в упорядоченную систему становится насущной потребностью предприятия, позволяющей завоевывать и поддерживать конкурентное преимущество. Успешные продуктовые инновации — это не плод спонтанных интуитивных озарений, а результат адекватной методики, вмещающей в себя достижения из различных областей знаний. Создание продуктовых инноваций — это целенаправленный поиск изменений и систематический процесс, нуждающийся в организации, управлении и продвижении новых товаров на потребительский рынок.

Продвижение товаров — это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. [32].

При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности деятельности предприятия.

Умелое продвижение товаров — мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т. д.

Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Основная функция продвижения — передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. [33].

Продвижение товаров — это особая наука, где есть свои правила и законы. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки. [2].

Анализ конкуренции — важное направление в продвижении товаров, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используемое для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта. Анализ спроса может показать, что компания располагает практически всеми ключевыми факторами для осуществления успешного сбыта, однако конкуренция вносит существенные коррективы в расстановку сил. [19].

Современная жизнь требует от субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование наличных ресурсов и качественное удовлетворение потребительских требований. Конкурентный рынок стимулирует производителей выпускать товары с минимальными издержками; формирует условия для выпуска только тех товаров, которые необходимы обществу, пользуются спросом. Иными словами, конкурентный рынок можно рассматривать как наиболее эффективную модель организации хозяйственной жизни.

Для современной конкуренции характерны техническое превосходство, качество и надёжность, инновационность продукции. Конкуренция должна заинтересовать предпринимателей, нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, а через него — на меняющиеся потребности, повышение качества продукции. [18].

Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе. [31].

Вопросы управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок широко изучали такие отечественные и зарубежные ученые как Басовский Л. Е., Большаков А. С., Михайлов В. И., Борисенко И. А., Виханский О. С., Лифиц И. М. Именно их труды послужили методологической и теоретической базой для написания выпускной квалификационной работы.

Цель данной работы — исследование и поиск управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок в современных условиях.

Достижению поставленной цели способствует решение следующих задач:

• — изучить теоретические основы продвижения товаров на потребительский рынок в современных условиях;
• — дать организационно-экономическую характеристику объекта исследования;
• — провести исследования рынка и конкурентоспособности продукции предприятия;
• — разобрать стратегию повышения конкурентоспособности организации.

Объектом в ВКР выступает ЗАО «Кондитерская фабрика «Славянка», а предметом его — управленческие отношения, возникающие в процессе продвижения товаров на потребительский рынок.