Организация заработной платы за труд в торговле

Организация заработной платыэто совокупность мероприятий, направленных на обеспечение вознаграждения работников, за их труд в зависимости от его количества и качества .

Цели оплаты труда могут быть абсолютно разными, иногда противоположными, если посмотреть на них с точки зрения компании, с одной стороны, а с другой — с точки зрения наемных работников.

«Хорошая» зарплата системы оплаты труда должна соответствовать критериям, которые будут учитывать интересы как руководства, так и подчиненных. Данные критерии могут стать ценным ориентиром для руководителя отдела продаж, несмотря на то, что они не абсолютны.

Эффективная система заработной платы должна:

• 1. Заработная плата должна мотивировать персонал. Она должна побуждать работников выполнить или перевыполнить план.
• 2. Контроль рабочего процесса. Эффективная заработная плата труда должна выполнить функцию контролера торговых представителей — это дает возможность руководству эффективнее управлять персоналом предприятия.
• 3. Вежливость с клиентами. Руководство обязательно должно мотивировать свой персонал правильно и вежливо оказывать свои услуги клиентам. Это можно сделать при помощи правильной оплаты труда.
• 4. Руководство должно удерживать компетентных работников. «Как это сделать?» — платить ту заработную плату, которую они заслуживают. Это поможет не толь сформировать высококвалифицированный штат, но и привлечь в фирму новых молодых специалистов.
• 5. Предварительное информирование. Руководство компании обязано информировать потенциального сотрудника о деятельности фирмы, о работе которую ему предоставит компания, обязанностях, а так же о его заработной плате. Его должны оповестить обо всех требованиях и правилах, доя того чтобы не случилось рассогласованности меду руководством и сотрудником.
• 6. Оплата должна производить в начале месяца — аванс, и в конце, непосредственно, заработную плату за труд.
• 7. Отбор трудолюбивых и способных. Для эффективной и слаженной работы коллектива не обходимо выбирать тех сотрудников, кто трудиться не покладая рук, и поощрять их премиями. А вот тех, кто отлынивал от работы увольнять, тем самым показывать другим, что это не приемлемо для данной компании.
• 8. Экономичность и конкурентоспособность — именно эти два правила необходимо соблюдать организация заработной платы. Платить сотруднику нужно столько сколько он заработал. Главное в этомправиле уловить грань между «больше» и «меньше».
• 9. Гибкость и стабильность. Здесь должен присутствовать постоянный оклад и плюс проценты.