Этапы формирования цены

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

• · характер конкуренции на рынке;
• · выделение основных конкурентов;
• · уровень платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

• · максимизация прибыли;
• · выживаемость на рынке;
• · удержание определенного сегмента рынка.

Этап 3. Анализ спроса:

• · характер спроса на продукцию;
• · чувствительность покупателей к уровню цены;
• · тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

• · верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом;
• · нижний уровень цены определяется себестоимостью;
• · удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;
• · коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

• · косвенные налоги в цене;
• · удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;
• · налогообложение прибыли.

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

• · отличительные особенности товара;
• · достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;
• · цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

• · методы, основанные на издержках производства;
• · методы, ориентированные на потребительские свойства продукции;
• · методы, основанные на анализе уровня конкуренции.

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

· определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

• · местоположение, уровень обслуживания;
• · психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

· устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.

Выбор метода ценообразования Фармацевтические фирмы, выбирая методику ценообразования, как правило, исходят из следующих предпосылок:

• · Минимально возможная цена определяется себестоимостью товара и не обеспечивает получение прибыли;
• · Максимальная цена, за пределами которой формирование спроса затруднительно, определяется наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы;
• · Цены товаров конкурентов и товаров-аналогов определяют средний уровень, которого обычно придерживаются фирмы.

Наиболее распространенными в условиях рыночной экономики являются классические методы ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара.