Анализ стратегического планирования на примере предприятия УП «Элкерм»

Предприятие УП «Элкерм» было организовано 04 августа 2009 г. Это молодая, динамично развивающаяся компания. Предприятие УП «Элкерм» является юридическим лицом — унитарным предприятием и действует на основании устава.

Деятельность предприятия включает в себя оказание услуги по изготовлению и установке натяжного потолка.

Потребителями услуг являются как физические лица, так и юридические лица, так как область применения натяжного потолка не ограничена.

Среднесписочная численность работников предприятия составляет 15 человек.

Рассмотрим функции некоторых отдельных работников УП «Элкерм» :

Директор — это руководитель, который отдает распоряжения персоналу, решает глобальные организационные вопросы, осуществляет контроль над их прохождением. Также в нашей компании директор разрабатывает стратегию, рассматривает возможность ее реализации, в каких условиях и за какие время она начнет приносить доход.

Начальник производства — занимается закупкой пленок ПВХ, комплектующих для монтажа натяжного потолка, профилей, комплектующих для изготовления непосредственно самого натяжного потолка, закупкой станков и технического оборудования, закупкой дополнительных запчастей для станков.

Сварщик пластмассы 5-ого разряда (4 человека на производстве) — выкраивает натяжной потолок из пленки ПВХ, спаивает полотна и гарпунит натяжной потолок.

Бригада монтажников (2 человека) — выезжают на объект и монтируют натяжной потолок.

УП «Элкерм» применяет упрощенную систему налогообложения, налоговый учет ведется главным бухгалтером. Функции бухгалтерии:

• 1. Проведение финансово — экономической политики предприятия:
• 2. Начисление и выплата заработной платы работникам;
• 3. Учет материальных и денежных средств;
• 4. Работа с фискальными органами.

Менеджер по продажам — осуществляют связь с покупателями. У менеджера широкий спектр функциональных обязанностей:

• 1. Поиск контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки).
• 2. Привлечение внимания потенциальных покупателей.
• 3. Ведет переговоры с покупателями (организация встреч, создание благоприятного фона делового общения, выслушивает клиента, получает информации о его потребностях).
• 4. Заключает сделку (создает предпосылки для дальнейшего сотрудничества).
• 5. Оформляет сделку, торговый заказ.
• 6. Организует выполнение торгового заказа и контроль за соблюдением сроков и условий.
• 7. Сдает заказ клиенту.

Менеджер по продажам — самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании.

В настоящее время стоимость имущества компании составляет около 150 млн руб., в т. ч. основные средстваоколо 140 млн руб.

УП «Элкерм» самостоятельно планирует свою производственно — хозяйственную деятельность. Основу планов составляют договора, заключаемые с потребителями продукции и услуг, а также с поставщиками материально-технических и иных ресурсов.

УП «Элкерм» не имеет собственную службу маркетинга и дилерскую сеть, так как нет возможности. В кризисный для экономики период малый бизнес работает под страхом быть разоренным. Это зависит не столько от умения работы менеджеров, здесь еще большое влияние имеет воздействие внешней среды. Поэтому небольшие предприятия становятся банкротами. В период спада они лишены сохранять заработную плату своим работникам, и поэтому происходит текучесть кадров.

Наша организация была одной из первых организаций, которая занимается не только монтажом натяжных потолков, но и изготовлением полотен. Изначально мы занимались только монтажом готовых полотен. Но через несколько лет существования на рынке, директор разработал стратегию, которая в дальнейшем должна была принести хороший доход. Эта стратегия — открытие своего производства. Для открытия своего производства нужно было найти большое помещение в аренду, закупить как минимум два станка; приобрести пленку в рулонах разных производителей, разной ширины и, конечно же, огромного разнообразия цветов и фактур. Лет пять назад мы являлись одной из ведущих фирм-производителей. Но, к сожалению, стали открываться новые производства, начали снижать цены на рынке, и, как результат, наша организация стала неконкурентоспособной.

На данном этапе существования, мы разрабатываем новую стратегию. Это совершенно новое направление. Такого производства пока еще нет даже на территории Беларуси. Сейчас мы занимаемся изучением рынка, изучением поставщиков из-за границы, изучением технологии изготовления. Руководство часто ездит в Москву, так как там этот вид деятельности уже давно известен и пользуется большим спросом.