Национальные особенности ведения переговоров. 
Правила для международных деловых людей

Сущность, структура и цели ведения переговоров. Особенности коммуникационного уровня в сфере бизнеса с точки зрения менеджмента. Правила сохранения конструктивности делового общения. Уровни официальных переговоров.

Несмотря на то, что в деловой сфере для всех участников наиболее важным является получение выгоды (прибыли), особенности ведения переговоров с представителями иных культур приобретают статус значимых факторов. Ведь в переговорах участвуют не столько цифры и бумаги, сколько люди. И для успешного продолжения вашего сотрудничества необходимо обладать элементарными знаниями о культуре противоположной стороны.

Если партнёров и конкурентов по бизнесу в деловой деятельности не один и не два, и родом они из разных стран с различными культурными, национальными, религиозными и иными традициями, то ваша осведомленность о правилах ведения переговоров в их родных местах прибавит веса вашим словам и вашим предложениям.

Известно, что в нынешней ситуации все меньше встречается уникальных предложений, все предложения похожи друг на друга. Так что на первый план выходит задача не просто предложить то, что имеешь, но предложить это так, чтобы собеседнику захотелось согласиться с твоим предложением.

Основных аспектов переговоров, на которые следует обращать внимание, три (рассмотрим их в 4, 5 и 6 пунктах).