Особенности премирования персонала и анализ эффективности премиальных выплат

На предприятии существует определенная социальная политика. При успешной работе, выполнении плановых показателей, сотрудники получают премию, кроме того, им выплачивается материальная помощь на оздоровление, приобретение санаторно-курортных путевок, а если человек учится и при этом хорошо работает, то, как правило, администрация принимает решение об оплате его учебных отпусков. Премирование работников предприятия организовано в следующем порядке и пересматривается по мере изменения требований экономической политики:

• 1. Премирование рабочих производится как по собственным показателям, так и по результатам работы предприятия (рост производительности труда).
• 2. Премирование руководителей, специалистов и служащих производится в зависимости от выполнения показателей, как по предприятию, так и некоторых собственных показателей подразделения.
• 3. Деятельность подразделений по коммерческим вопросам направлена на увеличение сбыта продукции, и заработная плата работников отдела маркетинга зависит от размера поступления денежных средств на счет предприятия.

Для поощрения работников применяются надбавки и доплаты стимулирующего характера за высокопроизводительный и качественный труд.

Рассмотрим оплату труда торговых представителей. В отделе на декабрь 2012 года работал 21 торговый представитель.

В отделе продаж компании ООО «АкваТрайпл» используется повременнопремиальная система оплаты труда т. е по формуле:

ЗП = ЗП по тарифу + доплаты в % от оклада (4).

Рабочему сверх заработка выплачивается премия за выполнение заранее установленных планов.

Основанием выплат премий, сотрудникам являются показатели выполнения плана. Лишение либо снижение размера премии по результатам работы производится в тот расчетный период, в котором было совершено нарушение или упущение в работе в размере 100% - за прогул, за нарушение требований по технике безопасности, за нарушение правил внутреннего трудового распорядка и в размере 50% - за несвоевременное предоставление отчетности.

Кроме премии по результатам работы сотрудникам компании могут устанавливаться поощрительные выплаты праздничным дням относятся Новый год, 8 марта, 23 февраля и д.р.

Рассмотрим состав заработной платы торгового представителя. Начисление премий для торгового представителя происходит по следующей системе:

Таблица 2.

Начисление заработной платы и премий торгового представителя.

Примечание: источник — собственная разработка на основании данных анализа основных показателей деятельности предприятия за 2012 г За декабрь 2012 года только 15 торговых представителя выполнили общий план продаж, а клиентская база была расширена на 9 новых клиента.

Рассчитаем месячный фонд заработной платы всех торговых представителей.

1) Каждому торговому представителю за месяц начисляется помимо оклада компенсация ГСМ, компенсация за амортизацию личного автомобиля:

ЗП = 3 000 000 + 1 100 000 + 400 000 = 4 500 000 руб.

2) За выполнение общего плана начисляется премия 15 сотрудникам:

ФОТ₁ = (3 000 000 *40 100 + 4 500 000)*15 = 85 500 000 руб.

3) Премия за расширение клиентской базы:

Пр = 800 000 * 9 = 7 200 000 руб.

4) Общий фонд оплаты труда торговых представителей тогда составит:

ФОТ = 85 500 000 + 6 *4 500 000 + 7 200 000 = 119 700 000 руб.

Таким образом, на оплату труда торговых представителей в декабре 2012 года было перечислено 119, 7 млн руб.

Проанализируем подразделение производства, в особенности рабочих, контролирующих разлив напитков в емкости.

Используется сдельно — премиальная система оплаты труда, т. е заработная плата, зависящая от выполненного плана, плюс премия, в процентах от основной заработной платы.

Рабочему сверх заработка выплачивается премия за выполнение или перевыполнение заранее установленных планов.

Основанием выплат премий сотрудникам являются показатели выполнения плана. За выполнение плана каждому сотруднику выплачивается премия в размере 5%, за перевыполнение — 10%, за отсутствие брака — 5%, за нарушение требований по технике безопасности, за нарушение правил внутреннего трудового распорядка рабочие депремируются в размере 15%.

Кроме премии по результатам работы сотрудникам компании могут устанавливаться поощрительные выплаты в связи с праздничными днями, к которым относятся Новый год, 8 марта, 23 февраля и д.р.

Рассмотрим состав заработной платы:

• 1) при выполнении нормы выплачивается заработная плата в размере 2 500 000 руб.
• 2) к основной заработной плате добавляются 5% за выполнение плана, т. е. добавляется 125 000 руб.
• 3) если план перевыполнен и отсутствует брак, то рабочий получает 3 000 000 руб.
• 4) средняя премия составляет 500 000 руб.

В штате СООО «АкваТрайпл» числится 42 рабочих, контролирующих разлив напитков в емкости. Из них 27 человек за декабрь 2012 года перевыполнили план и без брака, а оставшиеся 15 человек просто выполнили норму.

Таким образом рассчитаем фонд заработной платы данных рабочих по всему предприятию.

ФОТ = 27 * 3 000 000 + 15 * 2 625 000 = 120 375 000 руб.

Жесткая оплата труда имеет ряд преимуществ. Она обеспечивает стабильный доход работнику, а с точки зрения компании, такая система оплаты труда позволяет добиваться простоты управления и меньшей текучести торгового персонала. Преимущества сдельной оплаты труда состоят в привлечении более производительных работников, высокой их мотивации, меньшем контроле и возможности регулирования расходов.

Комбинированная система оплаты труда, которая и применяется в компании «АкваТрайпл» сочетает преимущества обеих систем, т.к. в них скомбинированы жесткая и гибкая системы, в связи с этим компании получают возможность увязать переменную составляющую заработной платы с широким спектром стратегических целей.

Применительно к системе оплаты труда можно выделить такой недостаток: действующая система не ориентирована на сотрудничество. Говоря о том, что действующие системы не ориентируют на коллективное сотрудничество, подразумевается известная разобщенность работников и, прежде всего — управляемых и управленцев.

Что касается непосредственно действующей системы оплаты труда, то она должны создаваться таким образом, чтобы обеспечить объединение, а не разобщение работников в рамках фирмы, стимулировать сотрудничество, а не конфликты между работниками.

На мой взгляд, необходимо пересмотреть систему премирования. Разработать систему, в которой каждый работник был бы заинтересован в увеличении производительности не только своего труда и всего отдела в целом.