Торговые сети в России: специфика и особенности функционирования

В результате действия процессов глобализации в мировой экономике постепенно меняется сущность объектов хозяйственного управления. Ими могут становиться уже не отдельные компании, а предпринимательские структуры нового типа предпринимательские сети. Они в значительной мере лишены недостатков, присущих традиционным объединениям предпринимателей (например, холдингам) [5, с.3]. Сказанное в полной мере относится и к российской розничной торговле, но здесь имеются и некоторые специфические черты.

В настоящее время эта сфера торговли представляет собой площадку, где разворачивается жесткая конкурентная борьба между торговыми сетями. Особенности сетевой торговли определяют стратегические преимущества сетей, подтвердившиеся на практике за последние несколько десятилетий в условиях развития национальных экономик различных стран мира.

Как отмечает К. С. Гарматюк, розничная торговля является замкнутой системой распределения товаров, функционирующей посредством их продажи в специально отведенных местах конечным потребителям. Следует отметить, что розничная торговля производится различными способами: продажа непосредственно на торговом объекте, выбор товара по образцу, каталогу и так далее. При этом торговая сеть является сложной динамичной системой, охватывающей организации оптовой и розничной торговли[3, с.138]. Розничная торговля оказывает значительное влияние на развитие производства в результате быстрого реагирования на любые изменения в экономической и политической ситуации в стране. Являясь наиболее приближенной к конечному потребителю отраслью экономики, сфера розничной торговли служит базисным инструментом регулирования основных составляющих элементов производственного процесса (объема и ассортимента выпускаемой продукции), а также позволяет осуществить мониторинг потребительских предпочтений, динамику качества жизни населения [3, с.139].

Достаточно трудно однозначно определить общий количественный эффект на розничный сектор и экономику страны от появления и развития сетевой торговли. Однако можно говорить о качественных эффектах от деятельности торговых сетей в России. Первым и, вероятно, одним из основных результатов появления сетей в России является возможность конечного потребителя косвенно влиять на качество и ассортимент приобретаемых товаров. Появление сетей привело к выравниванию соотношения сил между розничной торговлей и производителями товаров. Усиление конкуренции, которая была гораздо менее ощутима в ситуации, когда в России существовали только индивидуальные магазины, привело к качественному росту уровня розничной торговли и более своевременной реакции на изменение предпочтений и вкусов потребителей. Конкуренция, действие эффектов масштаба и снижение спекулятивной прибыли оптовых посредников способствовали замедлению роста уровня цен на потребительские товары. Так, внутренний индекс цен для ряда крупных розничных сетей практически вдвое ниже индекса потребительских цен в России.

С ростом объема реализации сети могут эффективно снижать операционные издержки, а также издержки финансирования, и за счет этого улучшать показатели рентабельности, снижать цены и повышать качество своей работы. Приведенный ранее анализ показателей оценки крупнейших розничных компаний в сравнении с розничными сетями, ставшими объектом приобретения, показывает, что эти сети оцениваются рынком по-разному. Крупнейшие сети, имеющие более эффективную структуру управления издержками, использующие современные технологии торговли, преимущества своего бренда, меньший риск и лучшие перспективы дальнейшего развития, оцениваются инвесторами на порядок выше небольших сетей. Примечательно, что более крупные сети имеют более высокие показатели продаж в расчете на квадратный метр. Этот показатель является общепринятым при определении эффективности работы предприятий розничной торговли. На рисунке (рис.1)приведена статистика продаж на квадратный метр первых компаний по объему продаж [6, с.375].

Рис. 1. Эффективность работы розничных сетей по показателю продаж на кв. м.

Динамика отражает рост эффективности с ростом объемов реализации. В то время как реализация первых 60-ти компаний на квадратный метр торговой площади составляет около 12 тыс. долл., выручка первых 10 розничных сетей достигает 17 тыс. долл. США[6, с.376].

Эффект масштаба влияет и на риск торговой сети. С ростом объемов продаж торговые сети получают возможность географической диверсификации, а также более гибкого управления ассортиментом и ценами. Снижение издержек уменьшает операционные риски, что отражается на возможности компании привлекать заемные средства и акционерный капитал. Вследствие снижения рисков розничные сети используют возможности привлечения средств на фондовом рынке, что позволяет им уменьшать издержки финансирования. Таким образом, снижая издержки, торговые сети увеличивают преимущества как для собственников капитала, которые получают выгоды от увеличения стоимости активов, так и для потребителей. Потребители, с одной стороны, получают выигрыш за счет возможности выбора из более широкого набора товаров и использования потребительского кредита, а с другой снижение цен влияет на бюджетное ограничение и величину потребительского излишка, увеличивая реальные доходы покупателей. розничный торговля сеть товарооборот В результате использования эффекта масштаба розничные торговые сети снижают транзакционные издержки и закупочную цену производителей, конвертируют это снижение в ценовые преимущества для потребителей. Российская практика показывает уменьшение торговой наценки у сетей, по сравнению с индивидуальными магазинами, что косвенно оказывает понижающее воздействие на темпы роста инфляции.

Розничные сети более гибко реагируют на изменения внешних факторов, эффективнее управляя ценой, закупками и реализацией товара, что выражается в более стабильной динамике закупок и производства, снижает риски производителей. Торговые сети предлагают лучший ассортимент и более высокие стандарты обслуживания покупателей, более гибко реагируют на предпочтения потребителей, активно развивают дополнительные услуги, такие как получившее в последние годы развитие в России потребительское кредитование. Торговые сети могут привлекать заемные средства и акционерный капитал на открытом рынке на более выгодных условиях. При этом российские компании оцениваются инвесторами наравне с западными торговыми сетями.

Основным показателем, используемым для характеристики объемов и качества розничной торговли, является товарооборот, иллюстрирующий объем реализации товаров в денежном эквиваленте.

Структуру розничного товарооборота [2, с. 54 56] можно представить в виде следующей схемы (рис. 2).

Рис. 2. Структура розничного товарооборота

В данной структуре макроструктура предполагает укрупненное деление товаров (например, на продовольственные и непродовольственные товары); товарногрупповая структура построена на основе деления продукции по ее назначению и производственному происхождению (одежда, обувь, строительные материалы); товарно-ассортиментная структура предполагает учет соотношения отдельных видов продукции, входящих в специализированную группу (обувь: мужская, женская, детская; мебель: офисная, кухонная); микроструктура показывает долю конкретной продукции в общем объеме реализации (одежда: зимняя, демисезонная, летняя) [4, с.278].

В целом, в последние годы розничную торговлю можно охарактеризовать как наиболее быстро развивающуюся отрасль экономики России. Так, в результате экономического кризиса, обусловившего спад промышленного производства, сокращение инвестиций в экономику, рост безработицы и снижение доходов населения в 2009 г., индекс физического объема оборота розничной торговли в целом по Российской Федерации опустился ниже уровня 100% и составил 95,1% [4, с.273].

Таким образом, организация и функционирование торговой сети имеют следующие особенности:

• • торговая сеть как объединение торговых предприятий определенных форматов организована так же, как и любая другая предпринимательская сеть, то есть на основе совместного использования ресурсов входящих в сеть предприятий;
• • торговая сеть функционирует в сегменте розничной торговли, осуществляя закупочную деятельность у операторов оптовой торговли или непосредственных производителей продукции, что обеспечивает лучший ассортимент и более низкие цены на продукцию, по сравнению с другими предприятиями розничной торговли, за счет «эффекта масштаба», то есть из-за заказов больших партий товаров;
• • торговая сеть реализует механизмы территориальной диверсификации, располагая торговые предприятия на различных территориях и в разных регионах, отличающихся по характеристикам спроса, используя возможности торгового маркетинга для достижения максимального эффекта от торговой деятельности.