Рекомендации по совершенствованию позиционирования компании «Adidas»

У компании «Adidas», как упоминалось выше, есть три подразделения: Forever Sport, Originals и Adidas Equipment, каждое из них направлено на своего определенного целевого потребителя.

Аудитория бренда «Adidas» делится на три целевые группы:

• 1) столичную (metropolitan)
• 2) пляжно-экстремальную (coastal)
• 3) уличную (urban).

Столичная группа — это аудитория 25−35-летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Это люди, которые работают в мире моды, маркетинга, шоу-бизнеса и которые чаще всего живут в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они любят городскую жизнь, вдохновлены ею, в их вкусах и мироощущении преобладает сочетание модных направлений и создание стиля жизни, который основывается на множественности различных культур. Они зачастую равнодушны и безучастны ко многому; их цель — быть оригинальными в собственной экспрессии, в своем самовыражении. Реальная ценность брендов для них не особо важна — они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться.

Пляжно-экстремальная группа — серфингисты, сноубордисты, скейт-бордисты, пляжные волейболисты и т. п. Они занимаются данными видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны.

Уличная группа — это 18−25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Эту группу нельзя определить просто как этнические меньшинства, так как они включают в себя и черных парней Филадельфии и Нью-Йорка, и британских азиатов в Лондоне и Манчестере, и белых хип-хоперов из Стокгольма. Когда стилистика хип-хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относить к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность выделить и оценить группы урбанистической молодежи как свою маркетинговую мишень.

Рассмотрев три ключевые целевые группы в продвижении бренда Adidas, можно сделать вывод о том, что разделение продукции идет по назначению, т. е. применению в жизни: столичная — для людей, живущих яркой жизнью, связанной с модой, шоу-бизнесом, престижем; пляжно-экстремальная — для людей, занимающихся экстремальными видами спорта на воде; урбанистическая — в основном, для парней-рэпперов. Из всего вышесказанного, можно сказать, что продукция является дорогой, так как нацелена на людей с достаточно высоким доходом. А что же в этом случае делать молодым девушкам и юношам, которым не на что приобрести продукцию данной компании? Не многие в этом возрасте могут себе позволить купить продукцию «Adidas». Поэтому очень важно создать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17−24 лет со средней ценовой категорией, чтобы они смогли себе это позволить. Но важно также не забывать и о том, что данная продукция должна удовлетворять их требования.

Во-первых, комфорт и удобство. Одежда, обувь, аксессуары должны быть качественными, удобными, такими, чтобы потребитель каждый раз возвращался в магазин.

Во-вторых, модно и стильно. Одежда должна выражать их суть, а значит быть модной, уникальной и неповторимой.

То есть данная коллекция одежды, обуви и аксессуаров сможет охватить еще одну аудиторию потребителей.

Предлагается разработать линию продукции, предназначенную для молодых людей 17−24 лет со средней ценовой категорией. Данная продукция по качеству, удобству, престижу не должна уступать ни одной из существующих линий продукции.