Пути совершенствования учета расчетов с покупателями и поставщиками

На основании проведенного анализа ООО «Деметра» делается вывод, что необходимо увеличить количество клиентов (покупателей), заключая с ними договора с условием предоставления скидок при произведенной предоплате, что приведет к увеличению продаж и уменьшению дебиторской задолженности, а в следствии с этим увеличит приток денежных средств, которые могут пойти на погашение кредиторской задолженности.

Для совершенствования деятельности ООО «Деметра» в плане учета покупателей и поставщиков предполагается:

1. Разработать регистр учета клиентов, работающих с предприятием ООО «Деметра» на условиях указанных в договоре предоставления скидок на товар. Рассмотрим данный регистр на примере трех видов предоставляемых скидок в таблице 7.

Таблица 7. Регистр учета клиентов предприятия ООО «Деметра» с предоставлением скидки на товар

Создание данного регистра поможет предприятию отслеживать соблюдение условий договора, а именно своевременную оплату за товар для исключения увеличения дебиторской задолженности на предприятии.

2. Разрабатывать разнообразные модели договоров с гибкими условиями оплаты, в частности предоставления покупателям скидок при досрочной оплате или оплате задолженности в течение пяти дней с момента отгрузки. Возможен вариант предоставления скидки от объема покупаемой продукции, так как снижение цены приводит к расширению продаж и интенсифицирует приток денежных средств.

В связи с тем, что предприятие ООО «Деметра» реализует продукцию по договорам на условиях, как с отсрочкой платежа, так и на условиях досрочной оплаты, предлагается: для заключения договора при условии оплаты в течение 5 дней с момента отгрузки предоставлять клиентам скидку на товар. Это приведет к увеличению клиентов. Рассчитаем, что скидка на товар составит 5%. Из этого следует, что можно ожидать увеличение клиентов, а, следовательно, и продаж. При увеличении продаж можно предположить увеличение товарооборота на 5%, если за 2011 год выручка от продаж составляла 49 454 тыс. руб., то за счет увеличения продаж она составит 51 926,7 на 2472,7 тыс. руб., а, следовательно, уменьшится и убыток с 428 тыс. руб. до 406,6 тыс. руб., т. е. на 21,4 тыс. руб. Уменьшится дебиторская задолженность с 10 203 тыс. руб. до 9692,85 тыс. руб., т. е. на 510,15 тыс. руб. и увеличатся денежные средства с 356 тыс. руб. до 373,8 тыс. руб. которые могут пойти на погашение кредиторской задолженности.